ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment , per importante realtà industriale italiana operante nel settore della componentistica e delle valvole , ricerca:
La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano .
Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprenderne le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo.
Principali attività:
gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;
definire obiettivi commerciali, monitorarne l’andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;
strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;
analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica , traducendo i dati in azioni commerciali concrete;
definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;
sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti, favorendo al contempo opportunità di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall’azienda ;
comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto,



al posizionamento, al prezzo o all’approccio al mercato;
affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;
presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;
collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio ;
raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e opportunità di sviluppo.
Il candidato ideale possiede:
esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica ;
conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;
esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti ;
capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;
capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;
approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;
resistente orientamento al risultato e allo sviluppo del business;
autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;
disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

📌 Senior Area Sales Manager (Torino)
🏢 ADHR Group
📍 Torino