Per primaria compagnia assicurativa specializzata ricerchiamo un/a qualificato/a Responsabile Canale Broker La persona, riportando al Responsabile Rete Indiretta, dovrà presidiare tutte le fasi della relazione con gli intermediari: onboarding, sviluppo, eventuale revisione o chiusura del rapporto, garantire compliance normativa e qualità del portafoglio, coordinare il team commerciale dedicato, collaborare con stakeholders interni. Nello specifico si occuperà di:
* Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari.
* Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi gli aspetti remunerativi e del monitoraggio dei risultati.
* Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione dei Broker.
* Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi di competenza nonché sviluppo dei prodotti esistenti, coerentemente con l’evoluzione della materia tecnica e normativa.
* Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi. Aree di
responsabilità:
Scouting e reclutamento di nuovi intermediari
* Identificare e selezionare nuovi broker e partnership strategiche sul territorio.
* Negoziare e finalizzare gli accordi di collaborazione. Sviluppo e gestione della rete
* Gestire e sviluppare il portafoglio di broker attivi.
* Costruire relazioni solide e durature con gli intermediari.
* Definire piani di sviluppo congiunti per incrementare produzione e redditività.
* Supportare la Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale, prodotti e territorio. Supporto commerciale
* Affiancare i broker, ove richiesto, nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura.
* Supportare l’origination di nuove opportunità di business. Monitoraggio delle performance
* Definire e monitorare KPI commerciali (produzione, marginalità, retention).
* Analizzare i risultati e implementare azioni correttive. Gestione del team
* Coordinare e sviluppare un team dedicato al canale broker.
* Motivare, formare e accompagnare le risorse nel raggiungimento degli obiettivi.
* Almeno 5/7 anni di esperienza nel settore assicurativo e nel coordinamento di persone, con focus su canale broker e/o canali distributivi plurimandatari
* Ottima conoscenza del mercato assicurativo e delle dinamiche competitive.
* Capacità di sviluppo commerciale e negoziazione.
* Esperienza nella gestione di team.
* Visione strategica, anche nel medio/lungo periodo, e robusto orientamento ai risultati.
* Eccellenti capacità relazionali e di networking.
* Ottima conoscenza della lingua inglese. Sarà considerato titolo preferenziale la conoscenza dei settori Credito, Cauzioni, Engineering e/o Property. Sede di lavoro: Milano Range di retribuzione: circa € 80.000 + MBO ed auto aziendale #J-18808-Ljbffr
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.