Descrizione azienda Logical Job , società specializzata in consulenza HR con resistente orientamento alla valorizzazione del capitale umano, ricerca per azienda leader globale operante nel campo dell’illuminotecnica e nel settore Energy, una figura di Key Account Manager per il Mercato Estero . La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali , con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento. Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’opportunità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita.

Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali , consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita. Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti. Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali , collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.

Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine. Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche , condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali. Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita , assicurando un elevato livello di customer satisfaction.

Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali . Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali. Definire e monitorare forecast,



pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP .

Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati. Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali , rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business. Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.

Diploma tecnico o Laurea in discipline tecniche, ingegneristiche o economico-commerciali. Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali B2B , preferibilmente come Key Account Manager, Export Sales, Area Sales Manager o Technical Sales. Provenienza da aziende manifatturiere operanti nei settori Power Generation, Energy, Automazione, Impiantistica, Motori, Componentistica, o settori industriali affini.

Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali e Key Account . Solida conoscenza delle tecniche di vendita consultiva, negoziazione e gestione delle offerte tecnico-commerciali. Capacità di gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla generazione dell’opportunità alla negoziazione e finalizzazione dell’ordine.

Buona conoscenza dei principali strumenti informatici e dei sistemi ERP e CRM . Ottima conoscenza della lingua inglese , sia scritta sia parlata; la conoscenza di una seconda lingua straniera costituirà requisito preferenziale. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali .

Completano il profilo spiccate capacità relazionali e negoziali, orientamento al risultato e al cliente, autonomia, capacità di problem solving e attitudine a lavorare in team in un contesto internazionale. Contratto a tempo indeterminato RAL 45.000 - 50.000 € , da valutare in base all’esperienza e alla seniority del profilo Sistema premiante basato su KPI e risultati commerciali Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita Concrete opportunità di sviluppo professionale Percorso di formazione continua Possibilità di lavorare su mercati internazionali e clienti strategici #

📌 Key Account Manager Mercato Estero (Lombardia)
🏢 LOGICAL JOB
📍 Lombardia