Per la nostra Corporate Business Unit , ricerchiamo un/una Key Account Manager Corporate Sales (B2B) che, riportando direttamente al Sales & Marketing Manager Corporate, sarà responsabile delle seguenti attività: Gestione di un portafoglio clienti per la vendita dei servizi business di Telepass (MaaS), con focus su medie e grandi aziende con sede in Italia. Gestione end-to-end del processo di vendita: dalla proposizione alla negoziazione e contrattualizzazione. Sviluppo di new business per l’identificazione di nuove opportunità di vendita e crescita del portafoglio clienti. Farming sulla Customer Base, con azioni finalizzate a massimizzare il valore dei clienti acquisiti attraverso strategie di up-selling e cross-selling. Interfacciarsi con il top management dei clienti, costruendo relazioni strategiche e di lungo termine. Monitoraggio e analisi dei KPI di vendita, con report periodici sulle performance e sull’andamento del proprio portafoglio. Collaborazione cross-funzionale con After Sales, Product Management, Marketing, Legal, Compliance e Finance per garantire il corretto svolgimento del processo di vendita end-to-end. Partecipazione a review periodiche delle performance con il management per l’ottimizzazione delle strategie commerciali. Esperienza consolidata nel ruolo, con almeno 5 anni in ruoli di Key Account Management o Sales in ambito B2B. Provenienza preferenziale da settori: servizi di mobilità aziendale, servizi per le auto e fleet management, pagamenti digitali, bancario, assicurativo, fintech o servizi avanzati per le imprese.



Esperienza nella gestione di clienti corporate di medio-grandi dimensioni e capacità di interfacciarsi con il loro top management. Ottima capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi. Forte attitudine consulenziale, con capacità di comprendere le esigenze del cliente e proporre soluzioni personalizzate. Esperienza nell'uso di CRM avanzati (es. HubSpot, Salesforce, ecc.) per la gestione delle trattative e delle pipeline commerciali. Ottima padronanza dei principali strumenti di Microsoft Office per la creazione di business case, presentazioni e report. Eccellenti doti relazionali e di public speaking. Buona conoscenza della lingua inglese per gestire interazioni con interlocutori internazionali. Laurea preferibilmente in Economia o discipline affini. Sarà considerato un plus l’aver svolto corsi di formazione specifica (es. vendite, negoziazione, comunicazione). Inquadramento, retribuzione e vantaggi L'inquadramento e il trattamento economico saranno definiti in coerenza con il CCNL applicato (CCNL Filiera Autostrade, Sezione speciale 3 “Attività di supporto e servizio all’utenza, alla viabilità integrata e alla gestione dei sistemi di pedaggiamento”) e con l’esperienza della persona selezionata. RAL : € 45.000 e premio variabile correlato al raggiungimento degli obiettivi Buoni pasto elettronici Credito welfare (flexible benefits) Cashback per i servizi di mobilità Telepass Via Laurentina, 449
- 00142 Roma (RM) P.
IVA 09771701001
- Certificato ISO9001 e ISO27001 #

📌 Sales Account Manager (Italia)
🏢 Telepass
📍 Italia