Per conto di un’azienda tecnologica innovativa che fornisce soluzioni software e servizi per la gestione dei dati industriali in tempo reale, l'automazione e la trasformazione digitale per settori come chimico, farmaceutico, oil & gas, alimentare, energia e utilities, per il potenziamento della struttura commerciale, ricerchiamo un/unaScopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.da inserire in un percorso di crescita nell'ambito dello sviluppo commerciale di soluzioni tecnologiche dedicate al mondo industriale.La persona entrerà in un team commerciale e sarà coinvolta nella ricerca e qualificazione di nuovi prospect, nella gestione del primo contatto e nella generazione di opportunità commerciali.Cerchiamo una persona con formazione tecnica, curiosità verso il mondo industriale e digitale e forte attitudine relazionale, interessata a sviluppare competenze commerciali.Non è indispensabile aver già maturato esperienza nella vendita: saranno particolarmente apprezzate motivazione, capacità comunicativa, curiosità e disponibilità a mettersi in gioco nell'attività di prospecting e contatto telefonico.ResponsabilitàSupportare la costruzione e l'aggiornamento della lista di aziende target.Ricercare aziende e interlocutori attraverso LinkedIn, Sales Navigator, CRM e database aziendali.Individuare i principali referenti all'interno delle aziende target.Effettuare attività di primo contatto telefonico, LinkedIn ed email.Supportare campagne strutturate di outbound prospecting.Comprendere il contesto aziendale e raccogliere le prime informazioni sulle esigenze del prospect.Qualificare i contatti secondo le indicazioni del team commerciale.Fissare appuntamenti e meeting per Sales e Pre-Sales.Aggiornare il CRM con le informazioni raccolte durante le attività di contatto.Collaborare alla preparazione di liste, campagne e attività di lead generation.Partecipare a fiere,



eventi e webinar di settore.Affiancare il team commerciale negli incontri con clienti e prospect, acquisendo progressivamente autonomia.Sviluppare nel tempo una conoscenza sempre più approfondita delle soluzioni tecnologiche e dei processi industriali dei clienti.Effettuare visite presso le aziende target e partecipare ai primi incontri con i prospect, in affiancamento a un pre-sales tecnico.Laurea, preferibilmente in discipline STEM.Saranno valutati anche candidati in possesso di diploma di Perito Industriale o formazione tecnica equivalente.Esperienza0–2 anni di esperienza.Sono valutati positivamente stage o prime esperienze in: Sales; Inside Sales; Technical Sales; Application Engineering; Customer Service B2B; Consulenza tecnica; Aziende industriali o tecnologiche.Non è richiesta una precedente esperienza specifica come BDR.Competenze e attitudiniOttime capacità comunicative e relazionali.Interesse per il mondo industriale, tecnologico e digitale.Curiosità e capacità di apprendere rapidamente.Buona capacità di utilizzo degli strumenti digitali.Interesse verso attività di ricerca e contatto con nuovi clienti.Disponibilità a svolgere attività di cold calling.Capacità di lavorare per obiettivi.Attitudine commerciale e orientamento al risultato.Buona capacità di ascolto e di comprensione delle esigenze dell'interlocutore.Italiano fluente.Buona conoscenza della lingua inglese.Patente B e disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia completano il profiloInquadramento economico previsto: RAL 30-34.000 €, L’azienda offre un pacchetto retributivo con una componente variabile significativa, commisurata ai risultati raggiunti in termini di incontri commerciali qualificati e opportunità di business convertite in ordini. La ricerca è rivolta a professionisti con spiccato orientamento agli obiettivi, motivati a crescere professionalmente ed economicamente in funzione delle proprie performance. xysqume Il ruolo prevede inoltre un percorso di crescita professionale finalizzato alla possibile evoluzione verso la posizione di Account Executive.#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Representative (Vimercate)
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📍 Vimercate