Il nostro Cliente è una realtà italiana innovativa e in robusto evoluzione, azienda che opera in un contesto dinamico e tecnologicamente avanzato, caratterizzato da una forte componente digitale e da un modello di business orientato allo sviluppo di soluzioni scalabili e data-driven. Siamo stati incaricati di selezionare un/a Head of Digital Revenue.
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La figura ricercata avrà un ruolo strategico nel percorso di crescita della società, con responsabilità diretta sullo sviluppo dei ricavi attraverso i canali digitali.
Posizione
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e governare la strategia di Digital Revenue, trasformando i canali digitali in strumenti autonomi, misurabili e scalabili per la generazione di nuove licenze.
A diretto riporto del CEO, avrà ownership dell'intero funnel digitale end-to-end, dall'identificazione e acquisizione del lead fino alla conversione, operando attraverso canali quali WhatsApp, email, social media, retargeting e automazioni AI-based. L'obiettivo della posizione sarà direttamente legato alla generazione di revenue e alla capacità di costruire processi commerciali digitali replicabili e misurabili.
Nello specifico, la risorsa si occuperà di:
- progettare e gestire il funnel digitale, definendo sequenze, logiche di contatto e strategie di conversione;
- sviluppare direttamente copy e contenuti per campagne outbound, sequenze WhatsApp, email e script basati sullIntelligenza Artificiale, differenziando messaggi e approcci in funzione dei diversi segmenti di clientela;
- impostare attività strutturate di testing e ottimizzazione delle differenti strategie di contatto;
- definire, monitorare e analizzare i principali KPI di performance, tra cui CAC digitale, conversion rate e LTV per segmento;
- analizzare i risultati delle attività digitali e individuare eventuali criticità all'interno del funnel, intervenendo sulle leve necessarie a migliorarne le performance;
- collaborare trasversalmente con i diversi team aziendali, traducendo le esigenze di business per il team Tech e lavorando in costante coordinamento con Sales e Social Media;
- identificare autonomamente opportunità di business, selezionando canali, messaggi e modalità di execution più efficaci per generare risultati commerciali.
La posizione presenta pertanto una connotazione fortemente commerciale e orientata alla conversione, più vicina ai mondi Digital Sales, Growth e Revenue Operations che a un tradizionale ruolo di Digital Marketing.
Il profilo ideale ha maturato 5–8 anni di esperienza in ambito Digital Sales, Growth Marketing o Revenue Operations all'interno di contesti B2B e possiede una comprovata capacità di utilizzare i canali digitali come strumenti di acquisizione e monetizzazione.
Costituiscono requisiti rilevanti:
- esperienza nella vendita o nella generazione di opportunità commerciali rivolte a PMI e piccoli esercenti;
- provenienza preferenziale da settori quali Telco, SaaS, servizi digitali,
assicurazioni o contesti caratterizzati da modelli commerciali analoghi;
- conoscenza avanzata dell'Intelligenza Artificiale applicata ai processi commerciali, con utilizzo concreto per la generazione e il testing di copy, la costruzione di sequenze outbound, l'analisi dei risultati e il prompt engineering commerciale;
- forte approccio data-driven e capacità di analizzare le performance di un funnel, individuandone criticità e opportunità di ottimizzazione;
- capacità di operare in maniera autonoma, con forte orientamento al risultato e alla generazione di revenue;
- capacità di lavorare trasversalmente con differenti funzioni aziendali, supportando le proprie decisioni attraverso dati, analisi e chiarezza espositiva.
Altre informazioni
La posizione prevede inquadramento Quadro e una RAL compresa tra €50.000 e €70.000, da definire in funzione dell'esperienza maturata, oltre a un sistema variabile fino a €30.000 annui, direttamente collegato al raggiungimento di KPI di Digital Revenue.
La risorsa riporterà direttamente al CEO, con elevato livello di autonomia e ownership nella definizione della strategia e nella sperimentazione di nuovi approcci.
La sede di lavoro è Roma, con possibilità di smart working per 2 giorni alla settimana.
Il pacchetto aziendale comprende inoltre telefono, Mac or PC, strumenti AI, buoni pasto e formazione su richiesta.
Il ruolo offre un'elevata esposizione sui risultati di business e la possibilità di incidere direttamente sulla strategia di crescita digitale della società.
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall
📌 Head of Digital Revenue (Roma)
🏢 WeHunt
📍 Roma