Per conto di un'azienda tecnologica innovativa che fornisce soluzioni software e servizi per la gestione dei dati industriali in tempo reale, l'automazione e la trasformazione digitale per settori come chimico, farmaceutico, oil & gas, alimentare, energia e utilities, per il potenziamento della struttura commerciale, ricerchiamo un/una da inserire in un percorso di crescita nell'ambito dello sviluppo commerciale di soluzioni tecnologiche dedicate al mondo industriale. La persona entrerà in un team commerciale e sarà coinvolta nella ricerca e qualificazione di nuovi prospect, nella gestione del primo contatto e nella generazione di opportunità commerciali. Cerchiamo una persona con formazione tecnica, curiosità verso il mondo industriale e digitale e robusto attitudine relazionale, interessata a sviluppare competenze commerciali. Non è indispensabile aver già maturato esperienza nella vendita: saranno particolarmente apprezzate motivazione, capacità comunicativa, curiosità e disponibilità a mettersi in gioco nell'attività di prospecting e contatto telefonico. Responsabilità Supportare la costruzione e l'aggiornamento della lista di aziende target. Ricercare aziende e interlocutori attraverso LinkedIn, Sales Navigator, CRM e database aziendali. Individuare i principali referenti all'interno delle aziende target. Effettuare attività di primo contatto telefonico, LinkedIn ed email. Supportare campagne strutturate di outbound prospecting. Comprendere il contesto aziendale e raccogliere le prime informazioni sulle esigenze del prospect. Qualificare i contatti secondo le indicazioni del team commerciale. Fissare appuntamenti e meeting per Sales e Pre-Sales. Aggiornare il CRM con le informazioni raccolte durante le attività di contatto. Collaborare alla preparazione di liste, campagne e attività di lead generation. Partecipare a fiere, eventi e webinar di settore. Affiancare il team commerciale negli incontri con clienti e prospect,



acquisendo progressivamente autonomia. Sviluppare nel tempo una conoscenza sempre più approfondita delle soluzioni tecnologiche e dei processi industriali dei clienti. Effettuare visite presso le aziende target e partecipare ai primi incontri con i prospect, in affiancamento a un pre-sales tecnico. Laurea, preferibilmente in discipline STEM. Saranno valutati anche candidati in possesso di diploma di Perito Industriale o formazione tecnica equivalente. Esperienza 0–2 anni di esperienza. Sono valutati positivamente stage o prime esperienze in: Sales; Inside Sales; Technical Sales; Application Engineering; Customer Service B2B; Consulenza tecnica; Aziende industriali o tecnologiche. Non è richiesta una precedente esperienza specifica come BDR. Competenze e attitudini Ottime capacità comunicative e relazionali. Interesse per il mondo industriale, tecnologico e digitale. Curiosità e capacità di apprendere rapidamente. Buona capacità di utilizzo degli strumenti digitali. Interesse verso attività di ricerca e contatto con nuovi clienti. Disponibilità a svolgere attività di cold calling. Capacità di lavorare per obiettivi. Attitudine commerciale e orientamento al risultato. Buona capacità di ascolto e di comprensione delle esigenze dell'interlocutore. Italiano fluente. Buona conoscenza della lingua inglese. Patente B e disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia completano il profilo Inquadramento economico previsto: RAL 30-34.000 €, L'azienda offre un pacchetto retributivo con una componente variabile significativa, commisurata ai risultati raggiunti in termini di incontri commerciali qualificati e opportunità di business convertite in ordini. La ricerca è rivolta a professionisti con spiccato orientamento agli obiettivi, motivati a crescere professionalmente ed economicamente in funzione delle proprie performance. Il ruolo prevede inoltre un percorso di sviluppo professionale finalizzato alla possibile evoluzione verso la posizione di Account Executive.

📌 Business Development Representative (Vimercate)
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📍 Vimercate