Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue competenze, la preghiamo di candidarsi tempestivamente.
- Livello middle
VideoAnimate sta sviluppando una propria Agency specializzata nella crescita di aziende B2B,con particolare focus sul mondo industriale e manifatturiero. Per sviluppare nuove opportunitàcerchiamo un/una Sales / Business Developer con esperienzaconcreta di vendita consulenziale.
Non cerchiamo chi "porta appuntamenti" .
Vendere a un'azienda manifatturiera significa capire come produce, come vende oggi e dovesta perdendo margine. Cerchiamo chi fa le domande giuste prima di fare una proposta, e che sappia dire di no a una trattativa che non porterà risultati.
Non ci serve chi chiude a tutti i costi. Ci serve chi sa riconoscere un cliente che non faremo crescere, e dirlo prima del contratto.
Entrerai gradualmente nel Team Sales e lavorerai sullo sviluppo di nuove opportunitàe sulla crescita dei clienti già attivi.
-
- Analisi del mercato di riferimento e costruzione delle liste target
- Prospecting su PMI industriali e manifatturiere
- Discovery call: capire business, processi di vendita e obiettivi del cliente
- Qualificazione delle opportunità e stima del potenziale
- Costruzione della proposta insieme a strategist e project manager
- Presentazione, negoziazione e chiusura
- Passaggio strutturato al team di delivery
- Gestione della relazione nel tempo e sviluppo del cliente
- Aggiornamento puntuale del CRM e della pipeline
- Reporting su pipeline,
tasso di conversione e previsioni
Cosa intendiamo per autonomia
Autonomia non significa lavorare da soli. Significa essere progressivamente in grado di:
-
- Organizzare lavoro, priorità e scadenze
- Conoscere e monitorare i propri KPI di pipeline
- Riconoscere in anticipo le trattative che non si chiuderanno
- Proporre soluzioni, non solo segnalare obiezioni
- Comunicare tempestivamente eventuali difficoltà
- Gestire il proprio portafoglio senza supervisione continua
- Chiedere supporto quando realmente necessario
Competenze
-
- Esperienza concreta e verificabile di vendita B2B
- Capacità di condurre una discovery e qualificare un'possibilità
- Costruzione di proposte commerciali su misura
- Negoziazione e gestione delle obiezioni
- Uso disciplinato di un CRM
- Lettura di KPI di pipeline e previsioni
- Organizzazione, problem solving e proattività
Costituiscono un plus
-
- Esperienza con aziende industriali o manifatturiere
- Conoscenza del mondo video, advertising o comunicazione
- Esperienza su cicli di vendita lunghi e con più decisori
- Vendita di servizi ricorrenti (retainer)
- Strumenti AI applicati al sales
- Rete di contatti nel Nord-Est
- Public speaking e presenza in fiera
- Nozioni di marketing strategico
Chi probabilmente non cerchiamo
Probabilmente non siamo il contesto ideale se preferisci:
-
- Lavorare solo su lead già caldi forniti da altri
- Vendere senza capire il business del cliente
- Promettere risultati che il delivery non può mantenere
- Lasciare il CRM vuoto o aggiornato a memoria
- Sparire dopo la firma del contratto
- Lavorare esclusivamente da remoto
- Vivere il lavoro in presenza come un semplice obbligo
- Avere un rapporto puramente "mi dai X, faccio X"
Cerchiamo responsabilità, autonomia e coinvolgimento, non disponibilità continuao cultura del sacrificio.
Il percorso
L'ingresso sarà graduale e il portafoglio crescerà insieme al livello di autonomia. Useremo tre checkpoint indicativi, reciproci: servono a noi per valutare il percorseo a te per capire se VideoAnimate è il progetto professionale in cui vuoi crescere.
Affidabilità
mese 3 · 30% di autonomia
Cosa dimostri
-
- Conosci l'offerta abbastanza da qualificare senza aiuto
- Le discovery che fai producono informazioni utili al delivery
- Il CRM è aggiornato senza che te lo si chieda
Cosa ti diamo
-
- Onboarding su offerta, casi studio e margini reali
- Affiancamento nelle prime trattative
- Feedback strutturati su call e proposte
La domanda «Ci si può contare su una trattativa da solo?»
mese 6 · 65% di autonomia
Cosa dimostri
-
📌 Sales / Business Developer (Verona)
🏢 VideoAnimate
📍 Verona
Candidati a questo annuncio
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.