pbTinexta InfoCert /b è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope. /p pTinexta InfoCertfa parte di bTinexta SpA, /bGruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: bDigital Trust /b, bCyber Security /b e bBusiness Innovation /b. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. /p pTinexta Infocert è alla ricerca di un bSales Engineering Manager /b che ricopra un ruolo chiave nel supportare la crescita del nostro business Digital Trust, operando all’intersezione tra clienti, Sales, Product e tecnologia. /p pIl Sales Engineering Manager rappresenta una figura senior e autorevole all’interno del processo commerciale: un trusted technical advisor in grado di comprendere esigenze complesse dei clienti, tradurle in architetture di soluzione efficaci e guidare clienti e stakeholder interni nelle scelte tecnologiche e di business più appropriate. /p pIl ruolo combina solide competenze tecniche e di solution design con una buona comprensione dei processi di business. Richiede la capacità di operare in contesti enterprise complessi, supportare opportunità strategiche e coordinare il contributo tecnico durante l’intero ciclo di vendita: dalla discovery e qualificazione dell’opportunità fino alla definizione della soluzione, alla demo, alla proposta e al successivo handover verso i team di delivery. /p h3Principali responsabilità /h3 ul liAgire come principale riferimento tecnico e di soluzione per le opportunità commerciali strategiche, lavorando a stretto contatto con Account Manager e stakeholder interni lungo l’intero ciclo di vendita. /li liCondurre discovery e workshop con clienti e prospect, analizzando processi,



obiettivi di business, requisiti funzionali e tecnici, vincoli architetturali, esigenze di sicurezza e compliance. /li liTradurre le esigenze del cliente in soluzioni end-to-end, definendo architetture, prodotti, servizi e modelli di integrazione e assicurando il corretto equilibrio tra fattibilità tecnica, valore di business e complessità implementativa. /li liPreparare e condurre solution presentation, demo e Proof of Concept e contribuire a RFP/RFI e proposte tecniche, inclusi solution design, sizing, effort estimation, assunzioni e perimetro. /li liFornire leadership e coordinamento tecnico nelle possibilità complesse, orchestrando il contributo di Product, Engineering, Delivery, Security e Compliance e identificando tempestivamente rischi, dipendenze, gap e vincoli. /li liGarantire un efficace handover verso il Delivery e contribuire al Sales Enablement e all’evoluzione dell’offerta, trasformando esperienze, use case e feedback di clienti e mercato in asset e insight riutilizzabili. /li /ul h3Esperienza professionale del candidato ideale: /h3 ul liLaurea in Informatica, Ingegneria o altra disciplina STEM, o esperienza professionale equivalente. /li liSolida esperienza in ruoli di Sales Engineering, Solution Engineering, Presales, Solution Architecture o analoghi ruoli tecnici customer-facing, maturata in ambito software, SaaS, servizi IT o piattaforme digitali. /li liEsperienza comprovata nel supporto di cicli di vendita enterprise complessi, interagendo con stakeholder business, tecnici e decisionali. /li liSolida conoscenza di architetture enterprise, API, system integration, modelli Cloud/SaaS e principi di sicurezza. /li liCapacità di lavorare in contesti cross-funzionali, coordinando Sales, Product, Engineering, Delivery, Security e Compliance, con un approccio pragmatico, orientato al cliente e al valore di business.



/li liOttima conoscenza professionale dell’inglese; un’ulteriore lingua europea costituisce un plus. /li /ul h3Conoscenze di dominio preferenziali / Plus /h3 ul liConoscenza del quadro normativo europeo relativo a identità digitale e servizi fiduciari, con particolare riferimento a eIDAS ed EUDI Wallet. /li liConoscenza di Digital Customer Onboarding, Identity Verification, Identity Proofing e processi KYC/AML, incluse le relative tecnologie e modalità di integrazione. /li liEsperienza o conoscenza dei processi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione, dei servizi digitali rivolti a cittadini e imprese e dei relativi ecosistemi di identità e trust. /li liEsperienza nel settore Financial Services e conoscenza dei principali processi digitali e delle customer journey in contesti regolamentati. /li liEsperienza o familiarità con soluzioni legate a sicurezza, prevenzione delle frodi, compliance, auditability e tracciabilità dei processi digitali /li /ul h3Caratteristiche personali: /h3 ul liCapacità di analizzare requisiti di business e tecnici e tradurli in architetture di soluzione, modelli di integrazione e proposte tecniche strutturate. /li liOttime capacità di comunicazione, presentazione e conduzione di workshop, con l’abilità di rendere comprensibili temi tecnici complessi a interlocutori sia tecnici sia business. /li liFlessibile, creativo e in grado di adattarsi rapidamente in un ambiente dinamico e mutevole. /li /ul pIn Tinexta InfoCert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Pertanto, accogliamo candidature senza distinzione di età, genere, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, religione o stato civile. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel Regolamento UE 2016/679. /p pTinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato processo di selezione, in linea con la normativa vigente. /p pSe hai un DSA, puoi dichiararlo nel tuo CV e avere accesso a strumenti e accomodamenti specifici durante il processo di selezione. /

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