Categoria:
Technology & Telecoms
Luogo di lavoro:
Trento
Il ruolo prevede di sviluppare e gestire possibilità commerciali relative a soluzioni software e servizi rivolti al settore Utility, con particolare focus sul mercato delle reti elettriche, gas e idriche. La persona si occuperà di gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità fino alla negoziazione e chiusura, attraverso un approccio consulenziale orientato alla comprensione dei processi operativi del cliente.
Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Account Executive avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppare nuove opportunità commerciali e gestire il portafoglio di clienti e prospect assegnato nel mercato Utility.
Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione dei lead e dei bisogni del cliente fino alla predisposizione dell'offerta, negoziazione e chiusura della trattativa.
Comprendere le esigenze operative e di business del cliente, traducendole in requisiti applicativi e identificando le soluzioni software e i servizi più adeguati con il supporto dell'Area Tecnica.
Gestire interlocutori diversificati all'interno delle organizzazioni clienti, interfacciandosi sia con referenti IT sia con responsabili Business e Operations.
Coordinarsi con le funzioni di prevendita, Project Management, Product Management e Sviluppo per la realizzazione di demo, stime, proposte commerciali ed eventuali evoluzioni o personalizzazioni della soluzione.
Gestire la pipeline commerciale, monitorando opportunità, avanzamento delle trattative e forecast attraverso gli strumenti CRM.
Partecipare, con il supporto delle funzioni dedicate,



alla gestione di gare e processi di acquisto strutturati tipici del settore Utility.
Contribuire allo sviluppo di relazioni commerciali continuative con i clienti, individuando anche opportunità di ampliamento delle soluzioni e dei servizi offerti.
Requisiti:
Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Account Executive è in possesso dei seguenti requisiti:Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di software applicativo e soluzioni tecnologiche.Provenienza preferenziale da software house o system integrator e familiarità con dinamiche di vendita consulenziale di soluzioni complesse.Esperienza o conoscenza del mercato Utility, preferibilmente maturata lavorando con aziende operanti nei settori elettrico, gas e/o idrico.Capacità di comprendere i processi operativi dei clienti e tradurli in esigenze applicative e benefici di business.Capacità di dialogare con interlocutori di business e di gestire contesti caratterizzati da elevata complessità relazionale.Capacità di confrontarsi con referenti IT su tematiche quali integrazione, architettura e sicurezza, coinvolgendo gli specialisti interni ove necessario.Familiarità con l'utilizzo di strumenti CRM e con la gestione strutturata della pipeline commerciale.Preferibile esperienza nella gestione di gare e processi di acquisto articolati.Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di soluzioni o ambiti applicativi quali Workforce Management, GIS e Asset Management.Completano il profilo capacità di ascolto e analisi, comunicazione efficace, negoziazione, orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di collaborare con team tecnici, prodotto e delivery.
#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive - Software per il settore Utility (Trento)
🏢 Michael Page International
📍 Trento