ADHR GROUP, Divisione Permanent Recruitment , per importante realtà industriale italiana operante nel settore della

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componentistica e delle valvole , ricerca:

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo e della gestione del canale distributivo sul mercato italiano .

Cerchiamo una figura che unisca una solida conoscenza tecnica del prodotto a una concreta capacità commerciale e strategica: una persona in grado non solo di presidiare il mercato, ma di leggerne i numeri, comprenderne le dinamiche e individuare nuove opportunità di sviluppo.

Principali attività

gestire, coordinare e sviluppare la rete agenti sul territorio italiano;

definire obiettivi commerciali, monitorarne l’andamento e supportare gli agenti nel raggiungimento dei risultati;

strutturare momenti periodici di confronto, riunione e pianificazione con la rete vendita;

analizzare fatturato, marginalità, volumi, andamento per prodotto, cliente e area geografica , traducendo i dati in azioni commerciali concrete;

definire strategie di vendita coerenti con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato;

sviluppare la penetrazione commerciale dei prodotti distribuiti, favorendo al contempo opportunità di cross-selling con i prodotti realizzati internamente dall’azienda ;





comprendere eventuali criticità commerciali distinguendo problematiche legate al prodotto, al posizionamento, al prezzo o all’approccio al mercato;

affiancare la rete agenti nelle trattative e nelle visite presso clienti strategici;

presidiare e sviluppare i rapporti con distributori e clienti sul territorio;

collaborare con le funzioni interne nella gestione e nell'ottimizzazione dei depositi dedicati alla distribuzione e all'approvvigionamento del territorio ;

raccogliere e riportare alla Direzione informazioni relative a mercato, concorrenza, esigenze dei clienti e possibilità di sviluppo. xlwpduy

Il candidato ideale possiede

esperienza commerciale maturata nella vendita di valvole e componentistica tecnica ;

conoscenza del canale distributivo italiano e delle sue dinamiche;

esperienza nella gestione e nel coordinamento di reti di agenti ;

capacità di leggere e interpretare KPI e dati commerciali;

capacità di impostare strategie di vendita e piani d'azione per territorio, cliente e prodotto;

approccio tecnico-consulenziale alla vendita e capacità di confrontarsi con interlocutori tecnici;

forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business;

autonomia, capacità organizzativa e attitudine alla pianificazione;

disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.

📌 Senior Area Sales Manager (Torino)
🏢 ADHR Group
📍 Torino