Tinexta InfoCert è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e CertEurope. Tinexta Infocert fa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust, Cyber Security e Business Innovation. Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione. Tinexta Infocert ricerca una figura di Account Manager da inserire all'interno della struttura Enterprise Large Account. Principali responsabilità del ruolo: L'Account Manager si occpuerà di sviluppare e gestire il portafoglio clienti assegnato, con responsabilità su ricavi, marginalità e crescita attraverso un approccio di solution selling. On particolare, la risorsa dovrà:
* conoscere business, processi e priorità di trasformazione digitale dei clienti, individuando bisogni e aree di sviluppo;
* definire e aggiornare gli Account Plan, mappando stakeholder, opportunità, priorità e azioni commerciali;
* generare opportunità tramite cross-selling e up-selling delle soluzioni e dei servizi InfoCert;
* gestire l'intero ciclo di vendita complessa: qualificazione, analisi delle esigenze, proposta, negoziazione e chiusura;
* consolidare relazioni con interlocutori business e IT, adottando un approccio consulenziale orientato al valore;




* coordinare Presales, Marketing, Innovation e strutture tecniche nella costruzione delle soluzioni e delle offerte;
* presidiare la baseline, monitorando servizi e progetti attivi, rischi, soddisfazione e opportunità evolutive;
* assicurare sostenibilità economica e marginalità, mantenendo pipeline e forecast affidabili;
* monitorare mercato e concorrenza Utility & Transportation, traducendo i trend in opportunità di business. Esperienza professionale:
* 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente come Account Manager, Key Account Manager o Sales Account, nella vendita di soluzioni e servizi digitali complessi, SaaS e/o servizi IT rivolti a clienti Enterprise.
* È richiesta una comprovata esperienza nel solution selling e nella vendita consulenziale, con capacità di comprendere i processi e le esigenze del cliente, identificare opportunità di sviluppo e costruire proposte di valore attraverso il coinvolgimento delle competenze specialistiche interne.
* Il candidato dovrà aver maturato esperienza nella gestione end-to-end del ciclo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla definizione della soluzione e dell'offerta economica, fino alla negoziazione e alla chiusura, interagendo con molteplici stakeholder delle organizzazioni clienti, sia Line of Business sia IT.
* Costituiscono elementi preferenziali l'esperienza nella gestione di clienti Enterprise strutturati,



nello sviluppo di Account Plan e pipeline commerciali e nella gestione di attività di cross-selling e up-selling.
* La conoscenza dei mercati Utility e/o Transportation rappresenta un elemento distintivo, così come l'esperienza nella vendita di soluzioni per la digitalizzazione dei processi, digital trust e trasformazione digitale. Caratteristiche personali: Il candidato ideale possiede spiccate capacità relazionali e comunicative, unite a un forte orientamento al risultato e al cliente. È in grado di costruire relazioni di fiducia con stakeholder business e IT, ascoltando e comprendendo esigenze complesse e traducendole in opportunità di valore. Opera con autonomia, proattività e senso di responsabilità, mantenendo una visione strategica dell'account e, al tempo stesso, attenzione all'esecuzione e al raggiungimento degli obiettivi. Sono inoltre richieste:
* capacità di negoziazione, influenza e gestione di interlocutori a diversi livelli organizzativi;
* attitudine consulenziale e capacità di sviluppare relazioni commerciali di medio-lungo periodo;
* capacità di coordinare team interfunzionali e favorire la collaborazione tra Sales, Presales, Marketing, Innovation e strutture tecniche;
* capacità di pianificazione, prioritizzazione e gestione strutturata di account, pipeline e possibilità;
* approccio analitico e pragmatico nella gestione di situazioni complesse e nella definizione delle priorità;
* resilienza, flessibilità e capacità di operare efficacemente in contesti dinamici e orientati al cambiamento Tinexta InfoCert è una Dyslexia Friendly Company, riconosciuta dall'Associazione Italiana Dislessia, e garantisce a tutte le candidate e candidati con un Disturbo Specifico dell'Apprendimento (DSA) un adeguato

📌 Account Manager (Lombardia)
🏢 Tinexta Infocert
📍 Lombardia