Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa occasione? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

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- Cloud & Data Center Infrastructure

- Collaborative Solutions

- Enterprise network

- Physical security

- Cyber security

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

Il Solution Manager Managed Services è responsabile della definizione, progettazione e sviluppo delle soluzioni di Managed Services, collaborando con le funzioni commerciali, tecniche e operative per costruire offerte innovative, profittevoli e scalabili.

Il ruolo rappresenta il punto di raccordo tra vendita, delivery e operation,



assicurando che le soluzioni proposte ai clienti siano coerenti con le esigenze di business, le capacità operative di Axians e le best practice di Service Management.

Responsabilità principali
Presales & Solution Design

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- Supportare la forza vendita nelle attività di qualificazione delle opportunità.

- Comprendere i requisiti del cliente e tradurli in soluzioni Managed Services ad alto valore.

- Definire architetture di servizio, modelli operativi, SLA, KPI e governance.

- Condurre workshop e assessment con clienti e prospect.

- Preparare documentazione tecnica e presentazioni executive.

Service Portfolio Management

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- Contribuire all'evoluzione del catalogo Managed Services.

- Identificare nuove opportunità di business e innovazione.

- Collaborare con i team di Cybersecurity, Cloud, Infrastructure e Networking per sviluppare servizi integrati.

- Promuovere standardizzazione, automazione e miglioramento continuo delle soluzioni.

Bid & Commercial Support

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- Redigere offerte tecnico-economiche e Statement of Work.

- Supportare la definizione dei costi, dei margini e del modello di pricing.

- Partecipare a gare, RFP e trattative complesse.

- Presentare le proposte ai vari stakeholders interni ed esterni ad Axians.





Transition & Governance

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- Supportare il passaggio delle nuove commesse verso i team di delivery e operation.

- Collaborare con Service Manager e Operation Manager per il miglioramento continuo dei servizi erogati.

Requisiti
Esperienza professionale

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- Esperienza di 5-8 anni in ruoli quali Solution Manager, Service Architect, Service Manager, Presales Consultant o Managed Services Consultant.

- Esperienza nella progettazione e sviluppo di soluzioni Managed Services in ambito Infrastructure, Cloud, Networking, Security e IT Operations.

- Esperienza nella gestione di clienti Enterprise e Mid-Market e nel supporto a opportunità complesse e large deal.

Competenze tecnico-funzionali

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- Conoscenza dei principali modelli di Managed Services, IT Service Management e framework ITIL.

- Capacità di definire SLA, KPI, modelli di governance e processi di erogazione dei servizi.

- Esperienza nella costruzione di architetture di servizio e modelli operativi in contesti IT complessi.

Competenze business e consulenziali

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- Capacità di sviluppare business case, modelli economici e pricing delle soluzioni.

- Conoscenza delle dinamiche contrattuali legate ai Managed Services.

- Eccellenti capacità di presentazione e relazione con stakeholder tecnici, manageriali ed executive.

- Approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente.

Soft Skills

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- Leadership e capacità di lavorare in contesti trasversali.

- Ottime doti comunicative, relazionali e di negoziazione.

📌 Solution Manager Managed Services (Roma)
🏢 Axians Italia
📍 Roma