Codognotto Group è un gruppo internazionale specializzato in soluzioni integrate di trasporto, logistica e supply chain, con una presenza consolidata in Italia e in Europa e un network operativo internazionale.

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Per rafforzare il nostro sviluppo commerciale, siamo alla ricerca di un/una Business Development Manager - Contract Logistics, Transport & Distribution, che contribuirà alla crescita del business attraverso l'acquisizione di nuovi clienti e lo sviluppo di soluzioni logistiche integrate e ad alto valore aggiunto.

La risorsa lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con le diverse Business Unit del Gruppo, con l'obiettivo di identificare nuove opportunità di mercato, sviluppare relazioni commerciali strategiche e costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.

Il ruolo unisce vendita consulenziale, solution design e capacità di costruire proposte competitive, redditizie e sostenibili nel tempo.

Principali responsabilità

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- Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali, con particolare focus su Contract Logistics, warehousing, distribuzione e soluzioni integrate di trasporto.

- Acquisire nuovi clienti attraverso attività strutturate di prospecting, networking e sviluppo di relazioni con aziende industriali, produttive e distributive.

- Gestire l'intero ciclo di vendita: identificazione delle opportunità, qualificazione, analisi dei fabbisogni, RFQ/RFP, presentazione delle offerte, negoziazione e acquisizione dei contratti.

- Collaborare con i team di Solution Design, Operations, Transport, Customs,



Pricing e Finance per sviluppare soluzioni logistiche end-to-end personalizzate sulle esigenze dei clienti.

- Elaborare proposte tecnico-commerciali, business case, modelli di pricing e analisi di marginalità, assicurando la sostenibilità economica delle soluzioni offerte.

- Gestire trattative commerciali complesse e negoziare contratti pluriennali, livelli di servizio (SLA), volumi e condizioni economiche.

- Valorizzare l'offerta integrata del Gruppo, combinando servizi di Contract Logistics con trasporto FTL, groupage/LTL, intermodalità, freight forwarding aereo e marittimo e servizi doganali.

- Collaborare con i team Operations e Implementation per garantire un efficace avvio dei nuovi progetti e la coerenza tra gli impegni commerciali e le soluzioni operative.

- Individuare opportunità di upselling e cross-selling sui clienti esistenti, favorendo l'ampliamento dei servizi offerti e la crescita del business.

- Monitorare la pipeline commerciale, predisporre forecast di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

- Analizzare le tendenze del mercato, i settori industriali di riferimento e il posizionamento vantaggioso, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale.

Profilo ricercato

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- Esperienza consolidata, preferibilmente di almeno 5 anni,



in ruoli di Business Development, Sales o Key Account Management presso operatori logistici, 3PL o aziende di trasporto e distribuzione.

- Esperienza concreta nello sviluppo commerciale di servizi di Contract Logistics e logistica integrata, con conoscenza dei processi di magazzino, fulfillment, value-added services, distribuzione e reverse logistics.

- Solida conoscenza del settore trasporto e distribuzione, inclusi FTL, groupage/LTL, trasporto nazionale ed europeo e intermodalità.

- Costituisce un plus la conoscenza dei servizi di freight forwarding aereo e marittimo e delle attività doganali.

- Esperienza nella gestione di gare, RFQ/RFP, tender complessi e negoziazione di contratti pluriennali.

- Capacità di comprendere le esigenze operative e di supply chain dei clienti e tradurle in soluzioni logistiche competitive e sostenibili.

- Familiarità con sistemi WMS e TMS, KPI logistici, SLA e strumenti di pricing e analisi economica.

- Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di nuovo business, con risultati commerciali misurabili.

- Ottime capacità di negoziazione, analisi economica, presentazione e gestione delle relazioni con interlocutori di livello manageriale e direzionale.

- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, per operare in un contesto internazionale.

- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero.

Competenze personali

Cerchiamo una persona con una forte attitudine commerciale, capace di coniugare visione strategica, conoscenza operativa e orientamento al risultato.

In particol

📌 Business Development Manager – Contract Logistics, Transport (Romano di Lombardia)
🏢 Codognotto
📍 Romano di Lombardia