Account Executive – Software & Supply Chain

Sede di lavoro: Milano

Adecco ricerca un/una Account Executive per una realtà internazionale specializzata in soluzioni software per la pianificazione della supply chain, la previsione della domanda e l’ottimizzazione delle scorte.

L’azienda supporta i propri clienti nel miglioramento dei processi di approvvigionamento e pianificazione, combinando tecnologia e competenze consulenziali.

Il ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità commerciali sul mercato italiano, gestendo l’intero ciclo di vendita e costruendo relazioni con i principali interlocutori aziendali.

Attraverso un approccio consulenziale, analizzerà le esigenze dei potenziali clienti e collaborerà con il team tecnico per proporre soluzioni coerenti con i loro obiettivi operativi e di business.

Principali responsabilità

- Individuare e acquisire nuovi clienti, sviluppando il mercato di riferimento.
- Gestire l’intero ciclo commerciale: prospecting, qualificazione, analisi delle esigenze, presentazione della soluzione, negoziazione e chiusura.
- Costruire relazioni con responsabili Supply Chain, Operations, Acquisti, IT e Direzione Generale.
- Comprendere i processi dei clienti e identificare le opportunità di miglioramento legate alla pianificazione e alla gestione delle scorte.
- Collaborare con il team tecnico e di prevendita nella preparazione di demo e proposte commerciali.
- Monitorare la pipeline,



aggiornare il CRM ed elaborare previsioni di vendita.
- Partecipare a eventi e iniziative di settore per sviluppare il network e generare nuove opportunità.

Requisiti richiesti

- Esperienza nella vendita B2B di soluzioni software o servizi tecnologici in settori affini, quali supply chain, demand planning, inventory management, ERP, WMS o APS.
- Esperienza nello sviluppo di nuovi clienti e nella gestione autonoma di trattative commerciali complesse.
- Capacità di interfacciarsi con più interlocutori e livelli decisionali.
- Approccio consulenziale e capacità di tradurre esigenze operative in proposte di valore.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Familiarità con strumenti CRM e gestione della pipeline.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Il profilo ideale

Cerchiamo una persona proattiva, con capacità relazionali e negoziali, orientata al raggiungimento degli obiettivi. Curiosità verso i processi aziendali, autonomia organizzativa e interesse per l’innovazione tecnologica completano il profilo.

Pacchetto retributivo e opportunità

- RAL fissa: 40.000 euro.
- Premio variabili legati alle performance commerciali.
- Inserimento in un contesto internazionale specializzato nelle tecnologie per la supply chain.
- Collaborazione con team tecnici e consulenziali a supporto dello sviluppo commerciale.

Candidature

La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere.

📌 Account Executive (Lombardia)
🏢 Adecco Portugal
📍 Lombardia