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RESPONSABILE COMMERCIALE – INNOVATIVE TOOLS da inserire nella divisione Innovative Tools, con riporto diretto al General Manager.

La divisione Innovative Tools rappresenta il ramo storico dell’azienda, nato nel 1981, ed è specializzato nella commercializzazione di strumenti di misura laser e accessori per il cantiere e l’edilizia d’interni. Si rivolge principalmente a imprese edili, artigiani e professionisti del settore, operando sul mercato nazionale attraverso una rete capillare di rivenditori, agenti e venditori diretti.

La risorsa ricercata avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale della divisione, con la responsabilità di definire e implementare le strategie di vendita, consolidare le relazioni con i partner distributivi e individuare nuove opportunità di crescita sul mercato nazionale.

Attività previste dal ruolo

- Definizione e implementazione delle strategie commerciali e dei piani di sviluppo della divisione Innovative Tools.
- Gestione, coordinamento e sviluppo della rete di vendita indiretta, composta da rivenditori, dealer, agenti e partner commerciali.
- Monitoraggio delle performance commerciali e definizione delle azioni necessarie al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
- Individuazione di nuove possibilità di business e sviluppo della presenza aziendale sul mercato nazionale.
- Consolidamento delle relazioni con i partner distributivi e supporto allo sviluppo delle attività commerciali sul territorio.
- Analisi del mercato, dei trend di settore e del posizionamento competitivo, con l’obiettivo di identificare nuove possibilità di crescita.
- Interfaccia con i fornitori per l’analisi del portafoglio prodotti e la valutazione di possibili integrazioni e ampliamenti dell’offerta.
- Collaborazione con le funzioni interne, tra cui amministrazione, operations, marketing e supporto tecnico, per garantire un’efficace gestione dei processi commerciali.
- Coordinamento e motivazione della rete vendita, favorendo un approccio orientato ai risultati e al miglioramento continuo.




- Predisposizione della reportistica commerciale e monitoraggio dei principali KPI, in collaborazione con il General Manager.

Requisiti richiesti

- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o titolo equipollente. Saranno valutate positivamente anche candidature con esperienza professionale consolidata in assenza di titolo accademico.
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali, preferibilmente con responsabilità nella gestione e nello sviluppo di reti di vendita indiretta.
- Comprovata capacità di definire e implementare strategie commerciali e piani di sviluppo del mercato.
- Esperienza nel coordinamento di rivenditori, dealer, agenti o partner di canale.
- Capacità di analizzare i risultati commerciali, individuare aree di miglioramento e orientare le attività verso obiettivi misurabili.
- Attitudine alla gestione dei rapporti con i fornitori e alla valutazione delle opportunità di sviluppo del portafoglio prodotti.
- Esperienza nella collaborazione trasversale con diverse funzioni aziendali, in particolare amministrazione, operations, marketing e supporto tecnico.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- La conoscenza del settore degli strumenti di misura, dell’edilizia o di mercati caratterizzati da una distribuzione indiretta costituirà un elemento preferenziale.

Saranno valutati con interesse professionisti provenienti da contesti B2B caratterizzati da reti distributive articolate, capaci di coniugare visione strategica, capacità di coordinamento e conoscenza delle dinamiche commerciali sul territorio.

Il profilo che stiamo cercando

La persona ideale è un/a professionista con solide competenze commerciali e spiccate capacità manageriali, in grado di guidare lo sviluppo della divisione attraverso una gestione strutturata della rete vendita e un’attenta analisi delle opportunità di mercato.

Cerchiamo una figura autorevole e proattiva, capace di motivare e coinvolgere i partner commerciali,



costruire relazioni di valore con rivenditori e fornitori e promuovere una crescita sostenibile del business.

Completano il profilo una visione strategica, un forte orientamento ai risultati e la capacità di collaborare efficacemente con le diverse funzioni aziendali, traducendo gli obiettivi della direzione in piani operativi concreti.

Soft Skills

- Leadership e capacità di coordinamento.
- Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati.
- Spiccate capacità relazionali e negoziali.
- Capacità di pianificazione e organizzazione.
- Visione strategica e attitudine allo sviluppo commerciale.
- Proattività, autonomia e spirito d’iniziativa.
- Capacità di analisi e problem solving.
- Attitudine al lavoro trasversale e alla collaborazione interfunzionale.
- Flessibilità e capacità di adattamento alle evoluzioni del mercato.

Sede di lavoro

Vimercate (MB), con possibilità di valutare candidature provenienti anche da altre aree geografiche.

Cosa offre l’azienda

- Inserimento in una realtà internazionale consolidata, con una storia di oltre 40 anni nel settore degli strumenti professionali per l’edilizia.
- Ruolo di responsabilità strategica, con riporto diretto al General Manager.
- RAL a partire da € 60.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.
- Piano di incentivazione annuale legato al raggiungimento di KPI prefissati.
- Opportunità di contribuire attivamente allo sviluppo commerciale e al consolidamento del posizionamento della divisione sul mercato nazionale.
- Possibilità di crescita professionale in un contesto strutturato, vivace e orientato allo sviluppo del business.

Le persone interessate possono inviare la propria candidatura autorizzando il trattamento dei dati personali ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR).

L’offerta di lavoro si intende rivolta all’uno e all’altro sesso, in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006.

La retribuzione e l’inquadramento saranno definiti in funzione dell’esperienza e delle competenze maturate, nel rispetto dei principi di trasparenza retributiva e parità di trattamento previsti dalla normativa vigente.

Retribuzione: a partire da €60.000,00 all'anno

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Vimercate, Lombardia)

📌 Business Unit Manager (Vimercate)
🏢 Smart Skills Center
📍 Vimercate