L'azienda

Tailoradio è un affermato Solution Provider tecnologico con sede a Milano, specializzato nella progettazione di ecosistemi digitali per la comunicazione e l'interazione negli spazi fisici. Offriamo un servizio completo, dalla progettazione all'installazione e assistenza. Lo facciamo integrando le tecnologie dei primari brand del settore (es. Bose, LG, Philips, Samsung) con le nostre piattaforme proprietarie in cloud: stereoMOOD per la radio in-store e videoMOOD per il digital signage e la nostra produzione di Kiosk e Totem.

Siamo un partner tecnologico trasversale, con soluzioni all'avanguardia per diversi mercati:

- Retail (Retail, GDO e GDS): siamo il punto di riferimento per la comunicazione in-store dei principali brand, valorizzando l'esperienza audiovisiva e il coinvolgimento dei clienti all'interno dei punti vendita.
- Hospitality: sviluppiamo soluzioni verticali dedicate al mondo dell'accoglienza. Con la nostra linea Well-In portiamo sul mercato una moderna suite di servizi per il self check-in, attuabile sia con kiosk che in modalità mobile.
- Healthcare & Sanità: forniamo avanzati kiosk interattivi, sistemi eliminacode integrati e network di digital signage per ottimizzare i flussi e migliorare l'accoglienza dei pazienti.
- PA & Comunità: sviluppiamo progetti per la Smart City, fornendo totem digitali urbani e pannelli informativi stradali per le amministrazioni.

Chi cerchiamo

Per accelerare la nostra crescita stiamo strutturando il canale indiretto e cerchiamo un/una Partner Account Manager che ci aiuti a costruire e sviluppare una solida rete di rivenditori qualificati sul territorio.

Il ruolo

Sarai il punto di contatto per le realtà ICT, i System Integrator, gli specialisti Audio-Video (AV) e i Solution Provider che possono rivendere ed integrare le nostre soluzioni. Avrai il compito di individuare e attivare nuovi partner, valorizzando le relazioni costruite nella tua esperienza, e di accompagnarli in un percorso di crescita commerciale congiunta.

Principali responsabilità:





- Sviluppare la rete di partner sul territorio, coinvolgendo system integrator, solution provider, installatori AV, software house e rivenditori ICT nella rivendita delle soluzioni Tailoradio.
- Attivare e mettere a frutto il tuo network di relazioni preesistenti nel canale.
- Definire e attuare piani di sviluppo commerciale con ciascun partner, fissando obiettivi condivisi.
- Supportare i partner sulle opportunità di vendita, affiancandoli se necessario presso i clienti finali (Retail, Hospitality, Sanità e PA).
- Organizzare sessioni di formazione e attività di enablement sulle nostre soluzioni, collaborando a iniziative di marketing congiunte.
- Riportare costantemente l'andamento dei risultati di canale al management.

Skills indispensabili:

- 3-4 anni di esperienza commerciale in ambito B2B, di cui almeno 2 anni maturati specificamente nel canale indiretto (gestione partner, rivenditori o distributori).
- Conoscenza del mercato ICT, Audio-Video o System Integration e una rete di contatti già avviata e fidelizzata con realtà del settore.
- Resistente orientamento agli obiettivi e totale autonomia nell'organizzazione del lavoro.
- Ottime capacità relazionali, negoziali e di public speaking per la formazione dei partner.
- Disponibilità a trasferte sul territorio [specificare l'area, es. Nord Italia / Territorio Nazionale].
- Patente B.

Costituiscono titolo preferenziale: esperienza nella vendita di soluzioni di digital signage, kiosk interattivi, audio-video professionale o software verticali; buona conoscenza della lingua inglese; utilizzo abituale di sistemi CRM.

Cosa offriamo:

- Contratto a [Tempo Indeterminato] con RAL commisurata all'esperienza [inserire un range, es. 35.000€ - 45.000€, fortemente raccomandato per Indeed].
- Sistema di incentivi e provvigioni legato al raggiungimento dei risultati di canale.
- Strumenti di lavoro: [Auto aziendale / rimborso spese chilometrico], PC, smartphone.

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Job Type: Full-time

Pay: €35,000.00 - €45,000.00 per year

Experience:

- Corporate sales: 2 years (Required)

Work Location: In person

📌 Partner Account Manager – Canale Indiretto ICT & System Integration (Milano)
🏢 Tailoradio
📍 Milano