Per realtà leader nell'ambito podcast e video-podcast si ricerca una figura di Account Executive.Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile.Dettagli sul clienteL'azienda è una media-tech venture builder, che trasforma i podcast in brand editoriali scalabili. Leader nella produzione di podcast e video-podcast per aziende e nel podcast advertising, lavorando al fianco dei creator per offrire un formato pubblicitario unico basato sul podcasting.DescrizioneIl team commerciale della realtà sta crescendo, così come il valore medio dei progetti e la quota di clienti internazionali. Per questo si ricerca una figura di Account Executive di talento che si unisca alla missione aziendale.Si ricerca una persona che vada a cercarsi i clienti invece di aspettarli, a cui piaccia l'outbound, e che sappia trovare l'interlocutore giusto anche senza conoscerlo e non si fermi al primo no. La figura deve conoscere già come funziona il mercato: cosa fanno i centri media, cosa fanno le agenzie creative, come ragiona un cliente diretto. Costituisce un plus la conoscenza del mondo podcast e video-podcast, il guardarli ogni giorno e l'entusiasmo nel parlarne.I valori aziendali sono autenticità, fiducia e vicinanza: dal primo giorno la realtà darà fiducia e si aspetterà lo stesso. Nessuno organizzerà l'agenda di questa figura. Gestirà autonomamente priorità, scadenze e risorse e se ne prenderà la responsabilità.Il contesto è una startup: i ritmi sono veloci e le scadenze serrate.Di seguito le responsabilità principali:Generare nuove occasione in outbound: costruire liste target, contattare aziende, agenzie e centri media via email, telefono e LinkedInGestire tutto il ciclo di vendita: discovery, raccolta del brief, proposta, negoziazione, chiusura e passaggio al team di deliveryTradurre il brief del cliente in una proposta sulle linee di ricavo dell'azienda, lavorando con produzione,



growth e i creatorSeguire un portafoglio di clienti esistenti e riattivare quelli dormienti, con nuove proposte e idee editorialiTenere la pipeline su HubSpot aggiornata, conoscere sempre la propria posizione rispetto all'obiettivo e segnalare per tempo gli scostamentiRaggiungere gli obiettivi commerciali mensili e contribuire alle strategie commerciali di medio periodoCurare la relazione con partner, agenzie e concessionarie, tenendoli aggiornati sulle proposte dell'aziendaCaratteristiche della persona ricercata:Atteggiamento proattivo ed empatico e una buona dose di carismaConoscenza di strumenti di lead generation come Lemlist, RocketReach o LushaAvere già lavorato con Notion, Google Slides e CanvaEsperienza di vendita su digital audio, video o Connected TVSenso dell'umorismo e una sana insofferenza per lo status quoProfilo del CandidatoAlmeno 2 anni di esperienza in un ruolo commerciale nel mondo media, digital o advertising (agenzie media o creative, concessionarie, editori digitali, piattaforme)Esperienza diretta di vendita outbound: deve xysqume esserci una parte del proprio fatturato generato in autonomia, non solo gestitoBuona conoscenza dell'ecosistema centri media, agenzie e clienti direttiPadronanza di LinkedIn Sales Navigator e di un CRM (HubSpot è un plus)Uso quotidiano di strumenti AI (Claude, ChatGPT, Gemini) per ricerca, arricchimento dati e outboundCapacità di costruire presentazioni efficaci e di presentarle con sicurezzaInglese almeno B2, meglio C1: la realtà lavora sempre di più con clienti internazionaliVivere entro 1.5h di distanza da Milano o disponibilità a trasferirsiofferta di lavoroOTE €42.000 uncapped (RAL €30.000 + variabile legato agli obiettivi di fatturato)Percorso di onboarding e crescita strutturati: 2 check onboarding a 3 e 6 mesi + salary review annuale con check a 6 mesiContratto a tempo indeterminato o apprendistatoRiporto diretto al CEOSede: Milano2gg di lavoro in ufficio e 3gg di smartworking#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive (Romano di Lombardia)
🏢 Michael Page
📍 Romano di Lombardia