La figura ricercata entrerà a far parte del team commerciale e avrà la responsabilità dello sviluppo delle vendite della linea geospatial: laser scanner terrestri, sistemi di rilievo mobile basati su tecnologia SLAM, stazioni totali e ricevitori GNSS, insieme ai relativi software di elaborazione.La descrizione completa del lavoro illustra tutte le competenze, l'esperienza pregressa e le qualifiche che i candidati dovrebbero possedere.Il candidato gestirà in autonomia il proprio portafoglio clienti e il territorio assegnato, dalla generazione delle opportunità fino alla chiusura della trattativa, lavorando a stretto contatto con il Back Office Sales, il Marketing e il Support Center per demo, offerte tecniche e formazione dei clienti.Gli interlocutori principali sono studi tecnici di topografia, geometri, ingegneri e architetti, imprese di costruzioni e infrastrutture, società di servizi di rilievo, aziende del settore minerario e industriale, enti pubblici e università.Principali responsabilitàSviluppo di nuovi clienti e gestione e fidelizzazione del portafoglio esistenteAnalisi delle esigenze di rilievo del cliente e proposta della configurazione più adatta (hardware, software, accessori, formazione, contratti di assistenza)Organizzazione e conduzione di demo in campo e presentazioni tecniche, con il supporto del Support CenterPreparazione di offerte e gestione della trattativa fino alla chiusura, in coordinamento con il Back Office SalesGestione delle opportunità, della pipeline e del forecast sul CRM aziendalePartecipazione a fiere, eventi e workshop di settoreRaccolta di feedback dal mercato e monitoraggio di concorrenti, prezzi e trend tecnologiciCollaborazione con il Marketing per campagne, case study e attività di lead generationFormazioneRequisito preferibile:Diploma tecnico (geometra, perito)



o laurea in Ingegneria, Architettura, Scienze geologiche o discipline affiniEsperienzaMinimo 3 anni di esperienza nella vendita di strumentazione tecnica B2B, preferibilmente nel settore topografico / geospatialTipo di impiegoTempo pieno a tempo indeterminatoRetribuzione fissa commisurata all'esperienza e al livello di competenza del candidato, più una parte variabile legata al raggiungimento degli obiettiviSede di lavoroCastenedolo (BS), con trasferte frequenti presso i clienti sul territorio di competenzaCompetenze ed esperienze richiesteCompetenze necessarieConoscenza dei principi di topografia e rilievo (sistemi di riferimento, georeferenziazione, precisioni e tolleranze)Conoscenza di almeno una delle tecnologie trattate: laser scanner, SLAM, stazioni totali, GNSS (RTK, reti NRTK)Esperienza nella gestione di una trattativa B2B complessa, dalla prima analisi del bisogno alla chiusuraOttime capacità di comunicazione e di relazione, attitudine xysqume alla negoziazione e orientamento al risultatoAutonomia nella pianificazione della propria attività e delle visite sul territorioBuona conoscenza del pacchetto Office e utilizzo di un CRMPatente B e disponibilità a trasferteCompetenze desiderabiliRete di contatti già avviata nel settore topografico, delle costruzioni o della geomaticaConoscenza di software di elaborazione di nuvole di punti e dati topograficiConoscenza dei flussi di lavoro BIM e scan-to-BIMConoscenza di mobile mapping, rilievo da drone e sensori integrati (LiDAR, camere 360, IMU/GNSS)Inglese di buon livello, scritto e parlatoEntra a far parte della nostra squadra! Lavorerai con strumenti all'avanguardia, a fianco di un team tecnico che ti supporterà in ogni fase della vendita, con aggiornamento continuo sui prodotti e sulle tecnologie del rilievo 3D.#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Manager Geospatial (Brescia)
🏢 3D TARGET
📍 Brescia