Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:
ACCOUNT EXECUTIVE B2B
La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle occasione fino all'attivazione del cliente.
ATTIVITÀ/MANSIONI
- Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)
- Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore
- Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager
- Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti
- Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti
- Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio
- Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri
- Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot
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Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione
- Requisiti
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita
- Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale
- Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali
- Ottima conoscenza della lingua italiana
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore
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Conoscenza di CRM e strumenti di sales management
- Costituisce titolo preferenziale
- Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione
- Conoscenza dei process
📌 164918 - ACCOUNT EXECUTIVEB (Roma)
🏢 ORIENTA
📍 Roma