RAL:
€ ****** - € ****** (in base alla seniority) + MBO
Il contesto
Entrerai nel nostro
team Sales & Strategy
, oggi composto da
11 persone
, e sarai il punto di riferimento per clienti e il volto di Moca per le aziendenella prima fase di conoscenza e sviluppo della relazione.
La nostra interpretazione del ruolo commerciale è un po' diversa da quella più tradizionale.
Non ci interessa qualcuno che sappia semplicemente vendere un servizio: cerchiamo una persona che
conosca davvero ciò che propone
, che sappia comprendere le esigenze del cliente e che abbia il coraggio di dire
no
quando una richiesta non è sensata o non rappresenta la soluzione migliore.
Per noi il commerciale è prima di tutto un
consulente
: una persona capace di comprendere il business, orientarsi tra le diverse discipline del digital marketing e costruire proposte coerenti con gli obiettivi del cliente.
Conoscere bene quello che facciamo è fondamentale.
Nella maggior parte degli incontri con prospect e clienti sarai infatti tu a rappresentare Moca e a rispondere alle loro domande.
Nei progetti più complessi potrai naturalmente coinvolgere i nostri specialisti, con cui costruire e presentare insieme la proposta e rivestirai il ruolo di account.
Vogliamo che tu faccia tuoi i nostri valori:
aiuto, ascolto, fiducia, relazione e gratitudine
.
Per questo, oltre alle competenze, per noi sono fondamentali
empatia, capacità comunicative, assertività e spirito di iniziativa
.
Non siamo un'agenzia full remote, ma facciamo smart working e abbiamo molta flessibilità.
Vivere l'ufficio rimane il modo migliore per conoscerci, lavorare fianco a fianco e farti entrare nel nostro modo di lavorare, e le persone del team commerciale sono quelle che più spesso passano per la nostra sede.
Dicono che le relazioni più forti si costruiscono vis-à-vis.
E noi ci crediamo!
Gestirai il processo di pre-sale
: seguirai i lead in ingresso, principalmente provenienti dalle attività di inbound marketing, dalla prima conversazione fino alla proposta




Costruirai strategie e proposte
: comprendere gli obiettivi del cliente e li tradurrai in soluzioni digitali concrete, coinvolgendo gli specialisti quando necessario
Gestirai trattative e contrattualistica
: sarai indipendente/a nella presentazione dell'offerta, nella negoziazione e nella chiusura
Gestirai la relazione con i clienti acquisiti
: sarai il loro punto di riferimento e coordinerai il rapporto con i team specialistici
Seguirai l'andamento dei progetti
: parteciperai agli incontri di stato avanzamento lavori e verificherai che strategia e attività rimangano coerenti con gli obiettivi concordati
Presenterai risultati e output strategici
: lavorerai insieme agli specialisti coinvolti per raccontare al cliente risultati, analisi e prossimi passi
Ti occuperai anche di prospecting
: quando necessario, gestirai attività di contatto con potenziali clienti, sempre nel rispetto della normativa sulla privacy
Quali competenze cerchiamo
Almeno 3 anni di esperienza in agenzia digital, web agency o agenzia di comunicazione,
in ruoli di digital strategist, project manager, account/client manager o sales
Buona conoscenza strategica e metodologica di Digital Advertising, SEO, CRO e UX, Email Markerting Automation e Digital Analytics
Familiarità con servizi e progetti in ambito content, creatività, shooting e graphic design
Esperienza nella gestione di progetti complessi, anche con più team e interlocutori coinvolti, e nella relazione con aziende strutturate o multinazionali
Capacità di gestire gare, pitch e processi di proposta articolati, dalla raccolta del brief alla presentazione dell'offerta
Ottima conoscenza dell'italiano, orale e scritto




Buona conoscenza dell'inglese
Buona padronanza di Google Slides e/o PowerPoint
Capacità di gestire in autonomia incontri, presentazioni e trattative con i clienti
Quello che apprezziamo
Passione e curiosità per il
digital marketing
Capacità di ascolto e di comprensione dei bisogni del cliente
Empatia e capacità comunicative
Assertività: saper sostenere il proprio punto di vista, anche quando significa dire di no
Capacità di lavorare in squadra e collaborare con persone con competenze diverse
Spirito di iniziativa
Educazione, cortesia e gentilezza
Umiltà e voglia di continuare a imparare
Competenze extra
Esperienza nella gestione di attività di
new business e prospecting
Esperienza in agenzie digital con un approccio
consulenziale
Conoscenza operativa di una o più discipline tra Digital
Advertising, SEO, CRO & UX, Marketing Automation e Digital Analytics
Esperienza nella costruzione di
offerte e proposte commerciali
per servizi digitali
Esperienza nella gestione di
clienti complessi
o con più interlocutori
Un network professionale consolidato e, dove presente, un portfolio di clienti e relazioni sviluppato nelle esperienze precedenti
Un portfolio di clienti:
partirai da un portafoglio di clienti e opportunità già esistente
Retribuzione variabile:
una componente della retribuzione sarà legata ai risultati raggiunti
Crescita e confronto:
lavorerai a stretto contatto con un team di specialisti e potrai approfondire continuamente le discipline digitali
Condivisione:
incontri di team periodici per tenerci aggiornati, condividere esperienze e analizzare insieme successi e fallimenti, perché impariamo da entrambi
Ambiente stimolante:
un lavoro intenso, mai monotono, in un'agenzia certificata
Google Premier Partner
e
Meta Marketing Partner
, che valorizza le persone e l'iniziativa personale
In Moca coltiviamo il benessere delle persone per costruire, insieme, un modo migliore di lavorare.
#J-*****-Ljbffr

📌 Digital Strategist & Sales Account (Treviso)
🏢 Moca Interactive
📍 Treviso