Siamo i secondi produttori al mondo di caramelle e chewing gum e leader nel mercato italiano. I nostri brand come Vigorsol, Daygum Vivident, Big Babol, Brooklyn, Golia, Chupa Chups, Fruittella, Mentos, Goleador sono nel cuore, nelle case e nelle tasche di milioni di consumatori di ogni generazione. Noi di Perfetti Van Melle ci mettiamo tanta passione, competenza e spirito di innovazione per renderli sempre più attuali, attraenti e rispondenti alle esigenze dei nostri consumatori.

Il nostro purpose “Innovative Treats. Better Future” mette al centro delle nostre strategia l’innovazione in ogni cosa che facciamo, con un grande senso di responsabilità per garantire un futuro migliore alle nostre persone, ai nostri consumatori e al nostro pianeta.

Il nostro team si allarga e siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager – Modern Trade.

Descrizione

Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager – Modern Trade con esperienza nella gestione di clienti GDO. La risorsa si occuperà di gestire le relazioni commerciali, svilupperà piani cliente integrati e contribuirà all’esecuzione delle strategie commerciali, assicurando la crescita del business e l’allineamento con gli obiettivi aziendali.

Responsabilità:

- Attuare le azioni necessarie al raggiungimento dei target di vendita e alla realizzazione delle iniziative promozionali per i clienti di competenza;
- Sviluppare, formalizzare e monitorare i piani cliente, assicurandone l’allineamento con gli obiettivi commerciali;
- Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti assegnati, supportare le negoziazioni e mantenere una conoscenza approfondita delle loro esigenze e delle dinamiche di mercato;
- Favorire la costruzione di partnership di lungo periodo con buyer e interlocutori commerciali, contribuendo a rafforzare la presenza dell’azienda nei diversi canali;
- Pianificare e realizzare le attività commerciali e promozionali,



definendo politiche di vendita coerenti con le linee guida aziendali e adattandole alle specificità dei diversi canali;
- Definire i piani annuali e garantire il raggiungimento dei budget assegnati, monitorando i principali KPI di vendita nei canali GDO;
- Gestire la definizione e l’implementazione degli accordi commerciali, assicurandone il corretto avanzamento e intervenendo con eventuali azioni correttive.

Requisiti:

- Laurea in discipline economiche;
- Almeno 5 anni di esperienza di cui 3 in ambito Sales;
- Solida conoscenza del mondo FMCG e delle dinamiche dei canali GDO;
- Ottima padronanza delle logiche di trade marketing, con capacità di applicarle ai diversi canali;
- Esperienza nella gestione della redditività dei clienti e conoscenza delle principali leve economico-commerciali.
- Solide capacità analitiche, con attitudine all’interpretazione dei dati e alla valutazione delle performance, a supporto delle decisioni commerciali e all’interpretazione dei KPI di vendita;
- Ottima conoscenza della lingua inglese.

Che cosa offriamo:

- Un ambiente di lavoro empowering, stimolante con opportunità di formazione e sviluppo a livello nazionale e internazionale;
- Sistemi di gestione delle risorse umane certificati da Top Employer;
- Un sistema di wellbeing e welfare completo che comprende smart working, assicurazioni salute e vita, benefit per genitorialità, promozione della salute e molto altro;
- Un ambiente di lavoro inclusivo che valorizza le diversità;
- Possibilità di aderire a iniziative e progetti di valore per l’ambiente e la società.

La posizione prevede una RAL compresa tra 45.000€ e 50.000€ oltre a bonus e auto aziendale. Restano in ogni caso previsti eventuali ulteriori trattamenti economici e vantaggi aziendali che saranno condivisi e definiti nel corso del processo di selezione ed in sede individuale.

Da noi vige una cultura di rispetto e valorizzazione della diversità. Pertanto, le candidature, i processi di selezione e i percorsi di crescita e sviluppo in azienda sono opportunità aperte a tutte le persone senza alcun tipo di discriminazione.

📌 Key Account Manager - Modern Trade (Lainate)
🏢 Perfetti Van Melle
📍 Lainate