Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una: ACCOUNT EXECUTIVE B2B La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle opportunità fino all'attivazione del cliente. ATTIVITÀ/MANSIONI - Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn) - Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore - Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager - Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti - Gestire trattative commerciali e processi di negoziazione fino alla chiusura dei contratti - Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio - Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri - Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot - Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione - Requisiti - Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita - Capacità di gestire processi di vendita consulenziale con più interlocutori coinvolti nel processo decisionale - Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali - Ottima conoscenza della lingua italiana - Buona conoscenza della lingua inglese - Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore - Conoscenza di CRM e strumenti di sales management - Costituisce titolo preferenziale - Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione - Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa - Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale. OFFERTA Tipologia di contratto - Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario - RAL 40.000 € + 20.000 € di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 €), con acceleratore oltre la quota - Piano di stock option - Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2 - La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova Turni e orari - Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00. - Dal lunedì al venerdì. LUOGO DI LAVORO Roma-Casal Bruciato (modalità mista 3 giorni a settimana in ufficio). Settore: Informatica Ruolo: Informatica/Tecnologia CCNL applicato: COMMERCIO - Confcommercio Salario mensile lordo: EUR 3600 - EUR 4400 Tipo di occupazione: Lavoro a tempo indeterminato

📌 ACCOUNT EXECUTIVEB (Lazio)
🏢 ORIENTA
📍 Lazio