Siamo Florence Consulting Group , una tech company che da oltre 10 anni guida la Digital Transformation di aziende enterprise. Headless CMS & Development Cyber Security & Networking DevOps, Automation e RPA Tecnologia, competenze e qualità. Ma sono sempre le persone a fare la differenza. __________________________________________________________________________________ Sulla nostra sede di Sesto Fiorentino (FI) Business Development Manager Per ampliare la nostra area Sales, cerchiamo un/a Business Development Manager con una forte attitudine all’acquisizione di nuovi clienti, che contribuisca alla crescita di Florence Consulting Group costruendo e sviluppando un nuovo portafoglio commerciale. Con il supporto del team Marketing, identificherai nuove aziende con cui avviare una collaborazione e trasformerai le opportunità in relazioni commerciali durature. Seguirai l’intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla chiusura degli accordi, mantenendo la responsabilità della gestione e dello sviluppo dei clienti che avrai acquisito. Acquisizione di nuovi clienti: con il supporto del team Marketing, individuerai aziende target e svilupperai nuovi contatti commerciali, combinando la valorizzazione dei lead generati dalle campagne con attività autonome di scouting e networking. Vendita consulenziale: comprendere le esigenze dei potenziali clienti e, con il supporto dei team di Presales e Delivery, costruirai proposte coerenti con le loro priorità di business. Promozione dell’offerta IT: dopo un percorso di formazione e affiancamento, promuoverai le nostre soluzioni di Cloud Transformation, Digital Process Automation, Data Integration, Networking, Network Security, OT Security e Cyber Security. Gestione dell’intero ciclo di vendita: guiderai le opportunità dalla qualificazione iniziale alla costruzione e presentazione dell’offerta,



fino alla negoziazione e alla chiusura degli accordi. Sviluppo dei clienti acquisiti: sarai il loro riferimento commerciale, consolidando le relazioni e individuando possibilità di up-selling e cross-selling in collaborazione con Presales e Delivery. Orientamento ai risultati: lavorerai su obiettivi concordati di acquisizione di nuovi clienti, fatturato e marginalità, costruendo una pipeline commerciale solida. Gestione del CRM: manterrai aggiornati contatti, opportunità e trattative, assicurando visibilità sulle prossime azioni e previsioni di chiusura attendibili. Laurea in ambito tecnico-informatico o economico, oppure formazione ed esperienza equivalenti. Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Business Development o vendita di soluzioni e servizi IT, preferibilmente presso System Integrator. Esperienza dimostrabile nell’acquisizione di nuovi clienti , dalla ricerca delle opportunità alla chiusura dei contratti. Capacità di costruire e sviluppare un portafoglio clienti, dialogando con interlocutori tecnici e decisori aziendali. Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali, unite a un approccio consulenziale e orientato alla comprensione delle esigenze del cliente. Proattività, autonomia e metodo nella pianificazione delle attività commerciali e nella gestione delle priorità. Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. __________________________________________________________________________________ Formazione mirata e continua: workshop, coaching, certificazioni Range RAL: 45K-75K, commisurata all'espereinza e alle competenze Eventi, team building e community interna "In Florence la tecnologia è il nostro mestiere, ma sono le persone a fare la differenza. Florence Consulting Group promuove l’inclusione e garantisce pari opportunità a tuttə (L.

📌 Business Development Manager (Italia)
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