Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber & Security e Spazio. Con oltre 53.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All’interno della Divisione Cyber & Security Solutions stiamo ricercando un/una Proposal Engineer per una delle nostre sedi di Genova – Fiumara o Roma – Laurentina. La risorsa sarà inserita all’interno di un team cross-funzionale di Pre-Sales e Technical Account Management su clienti in ambito Difesa, Spazio e Istituzioni Europee, con l’obiettivo di rinforzare il presidio tecnico-commerciale e incrementare le possibilità di successo delle offerte.

La persona si occuperà delle seguenti attività:

- Raccogliere e analizzare requisiti e scenari operativi del cliente e trasformarli in proposte tecniche strutturate, realistiche e competitive.
- Essere il riferimento tecnico‑funzionale del cliente durante tutto il ciclo di vita della prevendita.
- Condurre presentazioni tecniche, demo, workshop, sessioni di co‑design e attività di approfondimento con stakeholder tecnici e business.
- Lavorare a stretto contatto con funzioni commerciali, product management, delivery e architetture.
- Preparare documentazione tecnica, solution outline, BOM, architetture di alto livello,



contributi per offerte commerciali complesse.
- Gestire la relazione tecnica con clienti istituzionali e stakeholder internazionali, adattandosi a procedure formali, compliance e requisiti di sicurezza specifici del settore.
- Monitorare trend tecnologici di mercato e mantenere competenze aggiornate su cloud, cybersecurity, AI e soluzioni digitali avanzate, in relazione al portafoglio di prodotti e servizi dell’azienda.

REQUISITI

Titolo di studio Laurea Magistrale in Discipline STEM, preferibilmente in ambito informatico. [nice to have] Eventuali Master, Certificazioni, e/o corsi specifici in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Business Analysis sono considerate un plus.

Seniorità

Seniorità complessiva di almeno 5 anni nei seguenti ambiti: esperienza lavorativa nel Ruolo di Pre-Sales Engineer, Technical Account Manager o ruoli tecnico-commerciali analoghi, con esposizione verso i clienti internazionali, in ambiti tecnologici quali: Cybersecurity, Cloud, Digital Workplace in contesti internazionali altamente strutturati (Difesa, Spazio, Istituzioni Europee). Systems Engineering, Enterprise Architectures o ambiti affini.

Conoscenze e competenze tecniche

- Capacità di analisi e sintesi di documentazione tecnica (specifiche, capitolati tecnici, documentazione di progetto e di prodotto) in lingua inglese;
- Capacita’ di costruire,



navigare e aggiornare la “Business Architecture” dei clienti (Persone, Organizzazioni, Processi, Procedure, Tecnologie)
- Capacità di impostazione di progetti in ambito Systems Engineering, Enterprise Architectures, Cloud o ambiti similari
- Capacità di definire e presentare soluzioni;
- Conoscenza dei principi di Systems Engineering derivata dall’esperienza in ambito Spazio e/o NATO e/o Difesa Europea.
- Conoscenza degli standard e best practice di settore (es. ECSS, MIL, TOGAF, Nato Architecture Framework).
- [nice to have] esperienza su progetti e gestione di informazioni Classificate.

Competenze comportamentali

- Collaborazione e Teamwork: capacità di operare in team multidisciplinari contribuendo con esperienza e visione tecnica.
- Relazione e ascolto: dialogo efficace con interlocutori diversi, unendo ascolto attivo e autorevolezza per comprendere e tradurre i requisiti in soluzioni concrete.
- Time management: gestione delle priorità e delle scadenze in contesti complessi e dinamici.
- Problem solving: identificazione rapida delle criticità e definizione di soluzioni pratiche e sostenibili.
- Orientamento alla qualità e ai risultati: attenzione alla precisione dei deliverable e al pieno raggiungimento degli obiettivi individuali e di team.
- Proattività e innovazione: iniziativa personale nel proporre miglioramenti e contribuire all’evoluzione di processi e metodologie.

Conoscenze linguistiche

- Richiesta la conoscenza della lingua inglese, almeno livello B2/C1.
- [nice to have] La conoscenza di un’altra lingua europea (Francese o Tedesco) sarà considerata un plus.

Conoscenze Informatiche

- Ottima conoscenza

📌 CYS - Pre -Sales Engineer - SEU - Leonardo SpA (Genova)
🏢 LEONARDO
📍 Genova