Per un importante system integrator italiano attivo nei servizi tecnologici per grandi aziende, un/una Key Account Manager Cybersecurity con forte orientamento al New Business.
Responsabilità
La figura si occuperà delle seguenti attività:
- Mappare il territorio e individuare aziende target e decisori chiave (CIO, CISO, IT Manager, Direzione Tecnica)
- Acquisire nuovi clienti in ottica hunting e raggiungere il budget annuale di New Business
- Gestire richieste di offerta, RFI/RFP e gare private, coordinandosi con Pre-sales, Ingegneria di Offerta e uffici legali
- Costruire offerte complesse insieme a vendor e partner tecnologici, contribuendo alla definizione del pricing
- Seguire i clienti acquisiti nel post-vendita: marginalità di commessa, customer satisfaction, opportunità di up-selling e cross-selling
Profilo
Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti (inserire hard skills):
- Esperienza consolidata nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche integrate verso clienti Enterprise
- Conoscenza approfondita delle soluzioni di Cyber Security e Networking
- Esperienza o familiarità con impiantistica tecnologica complessa: sicurezza fisica,
videosorveglianza, building automation (BMS), IoT
- Capacità di gestire trattative articolate, con più interlocutori e triangolazioni con vendor e provider
- Rete di relazioni già attiva sul territorio
- Forte orientamento agli obiettivi, ottime capacità di comunicazione e approccio strutturato
Tipologia contrattuale
CCNL: Metalmeccanico
Livello: B3-Quadro
Vantaggi
Compenso variabile: 20000
Auto: Sì
Benefits:
Categoria Legale: Middle manager
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari occasione a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.
📌 Key Account Manager Cybersecurity (Bologna)
🏢 LHH
📍 Bologna