L'azienda
Il nostro cliente è una solida azienda industriale con sede in Trentino, riconosciuta per la qualità dei propri prodotti e per la capacità di sviluppare relazioni commerciali durature nei mercati internazionali.
Nell'ambito di un percorso di crescita e consolidamento della presenza all'estero, l'azienda è alla ricerca di un/una Export Manager con conoscenza FLUENTE della lingua tedesca, che avrà il compito di sviluppare e gestire i mercati di lingua tedesca, con particolare riferimento a Germania, Austria e Svizzera.

Il ruolo La risorsa risponderà alla Direzione Commerciale e sarà responsabile dello sviluppo delle vendite e della gestione dei clienti nei mercati assegnati.
Il ruolo prevede una presenza costante sul territorio, la costruzione di relazioni con clienti, distributori e partner commerciali e la definizione di azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
La persona collaborerà inoltre con le funzioni Marketing, Customer Service, Operations e Amministrazione, assicurando un presidio efficace dell'intero processo commerciale.

Responsabilità principali

- Sviluppare e implementare la strategia commerciale per i mercati di lingua tedesca

- Gestire e consolidare il portafoglio clienti esistente, garantendo continuità e qualità della relazione commerciale

- Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting, analisi di mercato e sviluppo di nuovi canali

- Condurre direttamente trattative commerciali, definendo condizioni economiche, accordi e piani di sviluppo

- Gestire distributori, agenti e partner locali,



monitorandone risultati e performance

- Elaborare budget, forecast e piani commerciali relativi alle aree affidate

- Monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e principali KPI commerciali

- Analizzare il posizionamento dei concorrenti e l'evoluzione dei mercati di riferimento

- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali internazionali

- Collaborare con il Marketing nella definizione di materiali, campagne e iniziative dedicate ai mercati esteri

- Coordinarsi con le funzioni interne per garantire un'efficace gestione degli ordini e un elevato livello di servizio al cliente

- Predisporre report periodici sull'andamento delle attività e sulle occasione commerciali

Requisiti

- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di export management, preferibilmente maturata in aziende industriali o manifatturiere

- Conoscenza FLUENTE della lingua tedesca, scritta e parlata, idealmente di livello C1 o superiore

- Buona conoscenza della lingua inglese

- Esperienza diretta nella gestione o nello sviluppo dei mercati di Germania, Austria e/o Svizzera

- Solide capacità di negoziazione e gestione di clienti, distributori e partner internazionali





- Attitudine allo sviluppo commerciale e orientamento al raggiungimento degli obiettivi

- Capacità di leggere e interpretare dati di vendita, marginalità e indicatori di performance

- Autonomia operativa, capacità organizzativa e approccio proattivo

- Spiccate doti relazionali e sensibilità verso contesti culturali differenti

- Disponibilità a frequenti trasferte internazionali, prevalentemente nei Paesi di lingua tedesca

- Laurea in discipline economiche, linguistiche o equivalenti; saranno valutati anche percorsi differenti supportati da una significativa esperienza nel ruolo

Sede di lavoro Trentino.
Il ruolo prevede trasferte frequenti nei mercati di competenza, in particolare Germania, Austria e Svizzera.

Offerta

- Inserimento in una realtà industriale solida, orientata alla crescita internazionale

- Ruolo strategico con responsabilità diretta sullo sviluppo dei mercati di lingua tedesca

- Elevata autonomia nella gestione dell'area commerciale assegnata

- Collaborazione con un management esperto e con funzioni aziendali strutturate

- Percorso professionale con concrete possibilità di crescita

- Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza e ai risultati maturati, composto da una componente fissa e da un sistema incentivante variabile

- Benefit e strumenti di lavoro coerenti con la responsabilità del ruolo

Annuncio valido fino a: 26-Jun-2027

Jefferson Wells è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti operanti nell'ambito di Senior ed Executive Management.

📌 Export Manager - Mercati di lingua tedesca (Bolzano)
🏢 Jefferson Wells
📍 Bolzano