Orienta Spa - Società Benefit - Filiale di Frosinone ricerca per realtà innovativa operante nel settore tecnologico applicato all'edilizia e alla direzione lavori un/una:
ACCOUNT EXECUTIVE B2B
La risorsa entrerà a far parte di un team commerciale in fase di sviluppo e seguirà l'intero ciclo di vendita, dalla generazione delle possibilità fino all'attivazione del cliente.
Sviluppare e gestire la propria pipeline commerciale attraverso attività di outbound (telefono, e-mail e LinkedIn)
Gestire i lead provenienti da attività di business development, eventi e fiere di settore
Condurre incontri di analisi delle esigenze con studi tecnici, direttori lavori, RUP e project manager
Presentare la soluzione attraverso demo dedicate e seguire le fasi di trial presso i clienti
Supportare il cliente nelle attività di onboarding e attivazione del servizio
Identificare opportunità di upselling e sviluppo su nuovi progetti e cantieri
Aggiornare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM HubSpot
Raccogliere feedback dal mercato e collaborare con il team prodotto per il miglioramento della soluzione
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B full-cycle con assegnazione di obiettivi di vendita
Esperienza nella generazione autonoma di nuove opportunità commerciali
Ottima conoscenza della lingua italiana
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte presso clienti, cantieri ed eventi di settore
Conoscenza di CRM e strumenti di sales management
Esperienza nella vendita di software o servizi destinati al settore costruzioni, edilizia, infrastrutture o Pubblica Amministrazione
Conoscenza dei processi di direzione lavori, contabilità lavori, BIM, sicurezza o project management di commessa
Background tecnico in ambito ingegneristico, architettonico o edile con successiva esperienza commerciale.
Tipologia di contratto
Contratto a tempo indeterminato, CCNL Terziario
RAL 40.000 + 20.000 di variabile a target legato all'ARR (OTE 60.000 ), con acceleratore oltre la quota
Buoni pasto, lavoro ibrido 3+2
La possibilità di costruire da zero il playbook commerciale di una categoria nuova
Turni e orari
Full-time 40 ore settimanali nella fascia oraria 09,00-18,00.
Dal lunedì al venerdì.
Roma-Casal Bruciato (modalità ibrida 3 giorni a settimana in ufficio).
Retribuzione lorda mensile full timeEUR 3600 - EUR 4400 by helplavoro.
📌 Account Manager - Tempo indeterminato (Roma)
🏢 Orienta Filiale di Frosinone
📍 Roma
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