Fresenius Kabi è un’azienda multinazionale attiva nel settore dei farmaci e delle tecnologie per l’infusione, trasfusione e nutrizione clinica. Ogni giorno ci prendiamo cura della vita dei pazienti in tutto il mondo, guidati dalla nostra mission aziendale.
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Per la Business Unit Biopharma siamo alla ricerca di un Key Account Manager Biosimilars, responsabile dello sviluppo e dell’implementazione delle strategie di accesso al mercato per il portafoglio biosimilari.
Sviluppare e consolidare relazioni con gli stakeholder regionali e locali.
Monitorare le gare e supportare la definizione delle strategie di partecipazione, collaborando con le funzioni interne per la corretta presentazione della documentazione.
Analizzare gli esiti delle gare e le dinamiche di mercato, fornendo insight su competitor, prezzi e opportunità di miglioramento.
Definire e implementare account plan e strategie commerciali regionali sulla base delle possibilità di mercato.
Sviluppare iniziative per favorire l’adozione dei biosimilari e supportare il lancio di nuovi prodotti e indicazioni terapeutiche.
Contribuire a progetti strategici ad alto impatto sul business, condividendo insight e opportunità con le funzioni aziendali coinvolte.
Garantire la piena conformità alle procedure interne, ai requisiti legali, al Codice Etico aziendale e alle normative applicabili al settore farmaceutico e agli appalti pubblici.
Il profilo ideale possiede una solida conoscenza del sistema sanitario regionale, delle procedure di gara pubblica, delle dinamiche di acquisto ospedaliero e dei processi decisionali che influenzano l’adozione dei biosimilari.
Laurea triennale o magistrale in discipline scientifiche.
Esperienza di almeno 4 anni in un ruolo analogo.
Solida conoscenza del mercato dei biosimilari.
Conoscenza dei principali KOL e delle relative dinamiche commerciali e organizzative.
Dinamismo, proattività e orientamento al cliente.
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