Job Description

SERVICE SALES MANAGER

GEISA | Arcola (SP)

Rolls-Royce Solutions Italia S.r.l., parte del Gruppo Rolls-Royce Power Systems, è attiva nella progettazione, produzione e manutenzione di motori e sistemi di propulsione per applicazioni industriali, marine e ferroviarie.

La sede di Arcola (SP) è un centro di eccellenza in cui innovazione, qualità e attenzione alle persone rappresentano valori fondamentali.

Per il potenziamento della nostra organizzazione siamo alla ricerca di un/a:

Service Sales Manager

La posizione

Il/La Service Sales Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della crescita del business After Sales relativo ai motori diesel per la generazione di energia e alle soluzioni sostenibili per l’accumulo di energia. Promuove e vende prodotti e servizi a valore aggiunto lungo l’intero ciclo di vita dell’impianto, gestisce il portafoglio clienti assegnato e contribuisce agli obiettivi di fatturato, marginalità e fidelizzazione.

La posizione riporta all’Head of Service Sales, opera nell’Area of Responsibility di Rolls-Royce Solutions Italia e collabora con le funzioni Service, Order Management e Sales. Coordina e supporta commercialmente la rete dei Service Dealer, mantenendo relazioni continuative con clienti, partner e stakeholder interni in un contesto internazionale.

Attività principali

- Sviluppare e consolidare relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali, identificando nuove opportunità nel mercato After Sales.

- Promuovere e vendere il portafoglio post-vendita, inclusi contratti di manutenzione, estensioni di garanzia, servizi digitali, soluzioni remanufactured e campagne dedicate.

- Preparare, negoziare e finalizzare offerte commerciali e contratti,



assicurando gli obiettivi di fatturato e marginalità.

- Supportare i clienti nell’individuazione delle soluzioni tecniche e commerciali più idonee a migliorare disponibilità, affidabilità e costi di esercizio.

- Monitorare mercato, concorrenza e trend di settore, contribuendo alle strategie commerciali e all’introduzione di nuovi prodotti e servizi.

- Gestire commercialmente la rete dei Service Dealer attraverso formazione, affiancamento e monitoraggio delle performance.

- Effettuare visite presso clienti, partner e Service Dealer e partecipare a fiere, eventi e iniziative di settore.

- Mantenere aggiornati CRM, forecast commerciale e pipeline di vendita.

Requisiti richiesti

Formazione ed esperienza

- Laurea in Ingegneria o disciplina tecnica equivalente; costituisce titolo preferenziale una formazione commerciale o economica.

- Esperienza in ruoli commerciali, vendita consulenziale, negoziazione, gestione di clienti strategici e raggiungimento di obiettivi di business, commisurata al livello di inserimento.

- Esperienza preferenziale nei settori energia, power generation, service business o mercati industriali complessi, anche in organizzazioni matriciali e internazionali.

Competenze tecniche

- Competenze di vendita consulenziale, negoziazione e gestione delle relazioni con clienti e partner.





- Capacità di comprendere aspetti tecnici e tradurli in proposte di valore, unite a solide capacità organizzative e di gestione delle priorità.

- La conoscenza dei prodotti e servizi After Sales mtu costituisce un plus.

Competenze informatiche

- Buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e degli strumenti CRM.

- La conoscenza dei sistemi ERP/SAP costituisce un plus.

Competenze linguistiche

- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta sia parlata.

Caratteristiche personali

Cerchiamo una persona che dimostri:

- Forte orientamento al cliente e proattività commerciale.

- Ownership, autonomia e responsabilità rispetto alle attività e ai risultati assegnati.

- Efficaci capacità di comunicazione, influenza, negoziazione e presentazione.

- Collaborazione in team multidisciplinari e internazionali.

- Adattabilità, resilienza e capacità di definire le priorità in contesti dinamici.

- Orientamento al miglioramento continuo e integrità, in coerenza con i valori e gli standard etici del Gruppo.

Cosa offriamo

- Profilo Junior: inquadramento B1, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €35.000 a €42.000.

- Profilo Senior: inquadramento B2, CCNL Metalmeccanica Industria, con RAL indicativa da €43.000 a €48.000.

- Premio personale legato al raggiungimento di obiettivi individuali.

- Auto aziendale ad uso promiscuo.

- Buoni pasto da 10 euro e premio di produzione aziendale.

- Formazione e opportunità di crescita in un ambiente internazionale e tecnologicamente avanzato.

La ricerca è rivolta a candidature di qualsiasi genere, nel rispetto dei principi di pari opportunità e non discriminazione.

Type of Contract

Permanent

📌 Service Sales Manager (Arcola)
🏢 Rolls-Royce
📍 Arcola