Riporto gerarchico

Riporta alla Direzione Commerciale e collabora con il team tecnico, con il produttore dei robot rappresentato in Europa (OEM) e con i partner di integrazione.

Mission della posizione

Infinite Machines porta i Robot Umanoidi dal laboratorio al lavoro reale: progetta e realizza soluzioni applicative concrete per il mondo Corporate e detiene la rappresentanza commerciale in Europa di uno dei principali player cinesi del settore. Una delle aziende del Gruppo, attiva da anni in Italia, è in corso di trasformazione in un living demo, dove più robot operano su mansioni operative quotidiane. Dopo un percorso di formazione tecnica sulle piattaforme robotiche, lo Stagista Tecnico Commerciale coadiuva la Direzione Commerciale nella costruzione dell’infrastruttura e dei processi commerciali, nell’acquisizione di clienti e progetti e nel coordinamento della loro realizzazione, lavorando all’intersezione tra quello che il robot sa fare e quello di cui il cliente ha bisogno. Non siamo alla ricerca di un puro esecutore: cerchiamo una persona di eccellenza, curiosa e capace, in particolare sull’Intelligenza Artificiale (AI), che prova gli strumenti prima che diventino mainstream, li mette alla prova sui problemi reali e li trasforma in vantaggio operativo per sé e per il team. In una realtà dinamica, avrà spazio reale per costruire, proporre e vedere l’impatto del proprio lavoro.

Principali responsabilità

Formazione tecnica iniziale

Percorso di training sulle piattaforme robotiche rappresentate: locomozione, sensoristica, interazione, sistemi di sicurezza e kit di sviluppo software. Autonomia nella preparazione e conduzione delle dimostrazioni, presso il living demo, i clienti e gli eventi. Conoscenza degli scenari applicativi del portafoglio (sorveglianza e pattugliamento, accoglienza e guida, formazione e ricerca) e dei loro limiti tecnici attuali.

Infrastruttura e processi commerciali

Configurazione e alimentazione del CRM: anagrafiche, pipeline delle opportunità, stati di avanzamento. Costruzione della base di conoscenza commerciale: schede prodotto, casi d’uso, risposte tecniche ricorrenti, modelli di offerta e di presentazione. Progettazione e realizzazione di automazioni e agenti AI a supporto del processo commerciale:



ricerca e qualifica dei potenziali clienti, preparazione degli incontri, sintesi delle riunioni, prime bozze di proposte. Contributo alla definizione dei processi operativi e della reportistica commerciale, con attenzione a tracciabilità e misurabilità.

Acquisizione di clienti e progetti

Analisi dei settori obiettivo e mappatura dei potenziali clienti e dei relativi decisori. Partecipazione agli incontri con i clienti a fianco della Direzione Commerciale, come riferimento tecnico: raccolta dei requisiti, analisi del contesto operativo, prima valutazione di fattibilità. Supporto alla stesura delle proposte tecnico-economiche e alla progettazione delle prove di fattibilità (Proof of Concept) presso il cliente. Presenza a fiere, eventi e dimostrazioni, in Italia e occasionalmente all’estero.

Coordinamento della realizzazione dei progetti

Supporto alla pianificazione dei progetti acquisiti: attività, tempi, risorse, dipendenze dal produttore e dai partner. Coordinamento operativo con OEM, partner e cliente su configurazione, installazione, collaudo e messa in servizio dei robot, con segnalazione tempestiva delle criticità. Raccolta strutturata dei risultati e dei riscontri del cliente, da trasformare in casi di successo e in indicazioni per l’evoluzione dell’offerta.

Innovazione e Intelligenza Artificiale

Osservazione continua dell’evoluzione degli strumenti di AI e della robotica umanoide, con proposta al team di quelli da adottare. Prototipazione rapida di soluzioni basate su modelli linguistici LLM, anche collegati alla documentazione aziendale, e sperimentazione della loro integrazione con il livello di interazione dei robot. Diffusione interna delle buone pratiche di utilizzo dell’AI, anche per la produttività personale.

Requisiti

Formazione

Studente dell’ultimo anno di Laurea Magistrale o neolaureato da non più di dodici mesi in Ingegneria,



preferibilmente Informatica, Meccatronica, Robotica, dell’Automazione, Elettronica o Gestionale. Costituisce titolo preferenziale una tesi su temi di robotica, AI o automazione.

Esperienza

Non è richiesta esperienza lavorativa. Costituiscono titolo preferenziale la partecipazione a team studenteschi, hackathon o competizioni di robotica e di AI, e progetti personali documentati.

Competenze tecniche

Uso avanzato e quotidiano degli strumenti di AI generativa (assistenti, agenti, generazione di codice) e capacità di costruire flussi automatizzati, anche con piattaforme a basso codice. Buona padronanza di Python e familiarità con le API. Basi di robotica (cinematica, sensori, visione artificiale); la conoscenza di ROS 2 e Linux costituisce titolo preferenziale. Buona conoscenza di Microsoft Excel e PowerPoint. Italiano e inglese fluenti, scritti e parlati; la conoscenza del cinese costituisce titolo preferenziale.

Competenze trasversali

Curiosità tecnica e attitudine a mettere le mani sulle cose: smonta, prova, misura, prima di dare per scontato. Capacità di tradurre la complessità tecnica in valore comprensibile per interlocutori non tecnici. Autonomia e spirito imprenditoriale: a suo agio in un contesto dinamico, dove i processi evolvono mentre si lavora. Rigore e metodo nella gestione di più attività in parallelo; buona presenza professionale davanti al cliente.

Obiettivi della posizione

Completare la formazione tecnica e condurre in autonomia le dimostrazioni dei robot del portafoglio. Rendere operativo il CRM e i processi commerciali di base, con la pipeline costantemente aggiornata. Realizzare e mettere a disposizione del team strumenti e automazioni AI che riducano in modo misurabile il tempo dedicato alle attività ricorrenti. Contribuire concretamente all’acquisizione di clienti e progetti e al coordinamento della loro realizzazione.

Condizioni dello stage

Tipologia e durata: stage curriculare o extracurriculare, sei mesi.

Sede: Trofarello (TO), con trasferte presso clienti ed eventi.

Prospettive: concreta possibilità di inserimento nel team al termine dello stage, in una fase di resistente crescita.

Sede di lavoro: In presenza

📌 Stage Tecnico Commerciale - Robotica Umanoide e Intelligenza Artificiale (Trofarello)
🏢 INFINITE FIVE
📍 Trofarello