Gestire e dirigere le attività commerciali a livello nazionale. Pianificare, organizzare, coordinare e controllare le attività di vendita e il raggiungimento degli obiettivi prefissati, assicurando l'implementazione della strategia commerciale e il conseguimento dei risultati previsti dal piano vendite. Gestire e sviluppare le performance del team commerciale.
Dettagli sul cliente
La società opera nella distribuzione di materiali, dispositivi e soluzioni per:
Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all'interno dell'area assegnata.
Pianificazione del business
Contribuire allo sviluppo dei piani di business annuali, collaborando alla definizione di business case per attività e progetti strategici e alla stima delle risorse finanziarie e umane necessarie per raggiungere gli obiettivi di performance.
Sviluppo di possibilità commerciali
Sviluppare una rete di contatti professionali nel territorio assegnato e rappresentare l'azienda durante fiere, congressi ed eventi di settore al fine di identificare nuove opportunità di business, promuovere l'organizzazione e rafforzarne la reputazione sul mercato.
Sviluppo delle relazioni con i clienti e attività di prospezione
Definire e implementare un piano di gestione delle relazioni con clienti prospect per individuare e sviluppare rapporti con i principali decision maker e influencer all'interno delle organizzazioni clienti,
favorendo un flusso informativo efficace e la risoluzione delle problematiche.
Leadership e comunicazione
Comunicare al team le azioni necessarie per attuare la strategia e il piano di business della funzione, illustrandone il collegamento con missione, visione e valori aziendali. Motivare il team verso il raggiungimento degli obiettivi e di risultati eccellenti.
Gestione delle performance
Definire e monitorare gli obiettivi di performance propri e del team, utilizzando i sistemi aziendali di performance management. Gestire le performance delle risorse dirette, assegnare obiettivi misurabili e adottare eventuali interventi correttivi per garantirne il raggiungimento.
Marketing
Implementare i piani di marketing relativi a specifici prodotti, servizi o aree di specializzazione, operando nel rispetto delle linee guida aziendali.
Gestione del budget
Gestire il budget di competenza o effettuare analisi complesse sull'andamento dei budget aziendali, monitorandone il rispetto e l'efficacia.
Reporting e analisi
Preparare e coordinare reportistica, analisi dati e insight utili al monitoraggio delle performance commerciali e aziendali.
Sviluppo organizzativo
Identificare i bisogni di sviluppo del team utilizzando i framework aziendali di crescita professionale. Pianificare e implementare azioni formative, attività di coaching e programmi di sviluppo delle competenze.
Vendite
Vendere una gamma di prodotti e servizi a clienti strategici e/o gestire un team commerciale all'interno dell'area assegnata.
Profilo del Candidato
Formazione
Laurea triennale o titolo equivalente.
Esperienza richiesta
Esperienza consolidata che consenta di gestire autonomamente la maggior parte delle situazioni lavorative e di fornire supporto e consulenza ad altri colleghi.
Esperienza indicativa: da 3 a 6 anni.
Esperienza manageriale
Esperienza nella pianificazione e nella gestione di persone e risorse per il raggiungimento di obiettivi definiti da livelli manageriali superiori.
Richiesta presenza in sede un giorno a settimana, zona Milano Nord Est.
Disponibilità a trasferte a livello nazionale.
offerta di lavoro
- Contratto a tempo indeterminato.
- Retribuzione annua lorda tra 65.000 EUR - 80.000 EUR.
- Bonus.
- Auto aziendale.
Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.
📌 Sales Manager - settore dentale (Milano)
🏢 Michael Page
📍 Milano
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