Categoria: Industrial / ManufacturingÈ la persona giusta per questa opportunità?
Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto.Luogo di lavoro: Milano e provinciaRuolo di sviluppo commercialeRiporto al BU DirectorLa persona sarà responsabile dello sviluppo delle vendite corporate e della creazione di relazioni commerciali continuative con aziende, istituzioni, banche, organizzazioni non profit, operatori del segmento premium e altri potenziali partner.Partendo da un portafoglio clienti già esistente, dovrà ampliarlo e diversificarlo, individuando nuove occasioni di business legate a:corporate gifting; ricorrenze aziendali e istituzionali; premi e programmi di incentivazione; iniziative dedicate a clienti, dipendenti e stakeholder; eventi corporate; forniture personalizzate; collaborazioni commerciali con aziende e partner selezionati.Il ruolo seguirà l'intero ciclo di vendita: dall'individuazione del potenziale cliente alla costruzione della proposta, fino alla negoziazione, alla chiusura dell'accordo e allo sviluppo della relazione nel tempo.Principali responsabilitàSviluppare il canale Corporate Sales sul mercato italiano, assicurandone la crescita in termini di fatturato, marginalità e numero di clienti.Gestire e valorizzare il portafoglio corporate esistente, identificando opportunità di crescita e di cross?selling.Individuare e acquisire nuovi clienti nei settori corporate, finanziario, istituzionale, automotive premium, hospitality, non profit e nei servizi rivolti a clientela alto-spendente.Sviluppare opportunità legate al corporate gifting, alle ricorrenze istituzionali, ai programmi di incentivazione e alle iniziative dedicate a clienti e stakeholder.Gestire direttamente l'attività di prospecting, il contatto con i decision maker,



gli incontri commerciali e la presentazione delle proposte.Analizzare le esigenze del cliente e costruire soluzioni commerciali personalizzate, utilizzando prodotti disponibili a catalogo oppure valutando progetti custom.Elaborare presentazioni, pitch, offerte economiche e modelli di collaborazione coerenti con gli obiettivi commerciali e con il posizionamento del Gruppo.Negoziare condizioni economiche, quantità, tempistiche e modalità di fornitura, accompagnando il cliente fino alla chiusura della vendita.Coordinarsi con i vari reparti interni all'azienda, Merchandising, Buying, Operations e con le funzioni centrali per verificare disponibilità dei prodotti, fattibilità delle personalizzazioni e tempi di consegna.Garantire un corretto passaggio delle informazioni tra cliente e organizzazione interna, presidiando l'intero progetto fino alla consegna.Collaborare all'organizzazione di eventi e iniziative dedicate ai clienti corporate acquisiti, insieme alle risorse interne responsabili della pianificazione.Monitorare pipeline, forecast, conversione delle occasione, fatturato, marginalità e sviluppo dei nuovi clienti.Predisporre aggiornamenti periodici sull'andamento del canale e proporre azioni per accelerarne la crescita.Rappresentare l'azienda presso clienti, eventi e occasioni di networking sul territorio italiano.RequisitiLa ricerca è rivolta a professionisti con una solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B e nella gestione diretta di clienti corporate.Non è indispensabile una provenienza dal settore luxury.




Verranno considerate con interesse esperienze maturate in contesti caratterizzati da prodotti o servizi di qualità, approccio consulenziale e interlocutori aziendali di livello senior.Il candidato ideale possiede:almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli di Corporate Sales, Business Development, Key Account Management o sviluppo di partnership commerciali; Esperienza concreta nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione dell'intero ciclo di vendita B2B; Capacità di sviluppare opportunità partendo sia da un portafoglio esistente sia da attività di scouting e prospecting; Abitudine a interagire con imprenditori, top manager, responsabili Marketing, HR, Procurement, Communication e altre funzioni decisionali; Capacità di analizzare le esigenze del cliente e trasformarle in una proposta commerciale personalizzata; Buona conoscenza dei principi di pricing, marginalità, forecast e gestione della pipeline; Esperienza nella negoziazione di accordi commerciali e forniture; Capacità di coordinare interlocutori interni diversi, gestendo priorità, tempistiche e criticità; Approccio hunter, forte orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni commerciali durature; Ottime capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione; Buona conoscenza della lingua inglese; Disponibilità a effettuare trasferte frequenti sul territorio italiano.
xysqume Costituirà titolo preferenziale l'esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:corporate gifting e regalistica aziendale; Articoli promozionali difascia alta; Accessori, strumenti da scrittura e prodotti premium; Gioielleria, orologeria o fashion; Hospitality e servizi premium; Automotive di alta gamma;Design e lifestyle; Programmi loyalty, incentive e rewarding; Forniture personalizzateper aziende e istituzioni; Sviluppo di clienti bancari, finanziari o corporate.
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📌 Corporate Sales ManagerB & Partnerships (Bardi)
🏢 Michael Page International
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