TicketSms è la piattaforma digitale che semplifica la vendita dei biglietti e la gestione degli eventi.
Fondata nel **** a Bologna, affianca organizzatori, promoter, locali, teatri e festival attraverso soluzioni tecnologiche dedicate al ticketing, alla vendita online e alla gestione operativa.Esperienza, qualifiche e soft skill: possiede tutti i requisiti per avere successo in questa opportunità?
Lo scopra qui sotto.Per rafforzare il team Commerciale, cerchiamo un Business Development Manager con esperienza nello sviluppo del business e nella vendita B2B, capacità di analisi e competenze nella gestione dei processi commerciali.Il ruoloRiportando al Coordinatore del Dipartimento Commerciale, contribuirai alla crescita del portafoglio clienti, allo sviluppo di nuove partnership e al miglioramento delle attività commerciali.Seguirai le opportunità dall'individuazione del potenziale cliente alla comprensione delle sue esigenze, dalla costruzione della proposta alla negoziazione, fino al coordinamento con i reparti coinvolti nell'attivazione dei servizi.Cerchiamo una persona capace di unire capacità relazionali, visione del business e metodo di lavoro: comprendere il valore di un'opportunità, valutarne la sostenibilità, organizzare le attività necessarie e seguirne i risultati.
L'attività si svolgerà in presenza presso una delle nostre sedi di Bologna o Milano.
La sede di inserimento sarà concordata durante il processo di selezione.Responsabilità principaliSviluppare nuove opportunità di business, individuando clienti, segmenti di mercato e partnership coerenti on gli obiettivi aziendali.Gestire il processo di vendita B2B, dalla ricerca e qualificazione dei contatti agli incontri, alla presentazione dei servizi, alla proposta e alla chiusura della trattativa.Comprendere il business del cliente, analizzando esigenze commerciali, modalità operative, interlocutori decisionali e potenzialità di sviluppo.Elaborare proposte commerciali e valutazioni economiche,



considerando volumi di vendita, ricavi attesi, costi di servizio e marginalità degli accordi.Condurre le negoziazioni nel rispetto delle politiche commerciali e dei livelli di approvazione definiti dall'azienda.Sviluppare le relazioni con i clienti acquisiti, individuando opportunità di rinnovo, ampliamento dei servizi e nuove collaborazioni.Organizzare e monitorare le opportunità commerciali tramite CRM, mantenendo aggiornati stato delle trattative, priorità, prossime attività e previsioni di chiusura.Collaborare con marketing, biglietteria, operations e amministrazione per verificare la fattibilità delle proposte e accompagnare l'attivazione dei servizi.Contribuire al miglioramento dei processi commerciali, proponendo interventi su qualificazione dei contatti, preparazione delle offerte, follow-up, passaggi interni e reportistica.Analizzare le performance, monitorando risultati, conversioni, tempi di chiusura delle trattative e sviluppo del portafoglio clienti.Esperienza consolidata in ruoli di business development, vendita B2B o account management, con gestione diretta di clienti e trattative.Capacità di comprendere modelli di business, esigenze dei clienti e valore economico delle soluzioni proposte.Esperienza nell'organizzazione, nella gestione o nel miglioramento dei processi commerciali.Capacità di costruire proposte economiche e valutare ricavi, costi e marginalità.
Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti per pianificare le attività,



monitorare le opportunità e analizzare i risultati.Buona padronanza di Excel o strumenti equivalenti per analisi e reportistica commerciale.Ottime capacità comunicative, relazionali e negoziali.Autonomia nella gestione di priorità, appuntamenti, trattative e attività di follow-up.Capacità di collaborare con reparti diversi e tradurre le esigenze del cliente in attività e requisiti chiari.Orientamento ai risultati, iniziativa e capacità di individuare soluzioni concrete.Laurea triennale, preferibilmente in discipline economiche, gestionali, marketing, comunicazione o ambiti affini.Requisiti preferenzialiEsperienza nel ticketing, negli eventi, nell'intrattenimento o nella vendita di servizi digitali, piattaforme SaaS ed e-commerce.Conoscenza del mercato italiano degli eventi e network professionale tra organizzatori, promoter, locali, teatri e società di produzione.Esperienza nella gestione di clienti strategici e nella costruzione di partnership commerciali.Familiarità con Salesforce o altri CRM strutturati.Conoscenza delle procedure SIAE, dei modelli C1 e dei flussi di rendicontazione del ticketing.Esperienza con sistemi di biglietteria automatizzata, vendita online e controllo accessi.Buona conoscenza della lingua inglese.Inserimento diretto con contratto di lavoro full-time retribuito di 40 ore settimanali.Un ruolo con responsabilità diretta sullo sviluppo di opportunità, clienti e progetti commerciali.Formazione sui servizi TicketSms, sulla piattaforma e sulle specificità del settore.Collaborazione con i diversi reparti aziendali e partecipazione al miglioramento dei processi commerciali.Un ambiente professionale orientato alla collaborazione, all'innovazione e ai risultati.Possibilità di crescita nell'ambito del business development, delle vendite B2B e dei servizi digitali per gli eventi.TicketSms promuove una cultura inclusiva e valorizza la diversità.
xysqume La selezione è aperta a persone di qualsiasi genere, età e nazionalità, nel rispetto delle normative vigenti.
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