KEY ACCOUNT MANAGER

Ekaflex S.r.l., azienda attiva nel settore del packaging flessibile, ricerca un/una Key Account Manager da inserire all'interno della propria struttura commerciale.

L'azienda conta oggi circa 100 dipendenti e opera in un contesto dinamico e in continua evoluzione. La ricerca è rivolta a professionisti flessibili, orientati all'innovazione, alla crescita e capaci di adattarsi con efficacia a un contesto caratterizzato da cambiamento, collaborazione e sviluppo continuo.

La figura avrà un duplice ruolo: da un lato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti strategici, dall'altro avrà il compito di coordinare operativamente il back office commerciale, favorendo organizzazione, condivisione delle informazioni e corretto presidio delle attività.

Principali responsabilità

La risorsa si occuperà di:

- gestire e sviluppare i rapporti con clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità commerciali;

- sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting, contatto e acquisizione di nuove opportunità di business;

- comprendere le esigenze tecniche e commerciali del cliente, coordinandosi con le funzioni interne per la definizione delle soluzioni più adeguate;

- predisporre e negoziare offerte commerciali, condizioni economiche e accordi con i clienti;

- monitorare andamento delle vendite, marginalità, volumi e principali indicatori commerciali relativi ai clienti assegnati;

- gestire eventuali criticità commerciali, garantendo un confronto efficace tra cliente e funzioni aziendali coinvolte;

- collaborare con Produzione, Qualità, Ufficio Grafico, Pianificazione,



Acquisti e Logistica per assicurare una corretta gestione delle commesse e delle esigenze del cliente;

- coordinare operativamente il back office commerciale organizzando attività, priorità e flussi informativi;

- supportare il team nella gestione delle problematiche quotidiane e nel rapporto con clienti e funzioni interne;

- favorire modalità di lavoro strutturate, una comunicazione efficace e una corretta distribuzione delle attività all’interno dell’ufficio;

- predisporre report e aggiornamenti periodici sull’andamento commerciale da condividere con la Direzione;

- contribuire alla definizione e all’attuazione delle strategie commerciali aziendali.

Requisiti

Cerchiamo una persona con:

- ottima conoscenza della lingua inglese;

- esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager, Sales Account o ruoli commerciali analoghi in ambito B2B;

- preferibile provenienza dal settore packaging flessibile, converting, materie plastiche, film, imballaggi o settori industriali affini;

- esperienza nella gestione di clienti strutturati e nella negoziazione commerciale;

- capacità di comprendere prodotti e processi tecnici;

- esperienza nel coordinamento di collaboratori o di un team commerciale;

- capacità organizzativa, autonomia e orientamento al risultato;

- capacità di analisi di fatturato, marginalità e performance commerciali;

- ottime capacità relazionali e negoziali;

- approccio concreto, collaborativo e orientato alla risoluzione dei problemi;

- buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali.

La conoscenza del mercato del packaging flessibile e la presenza di un network consolidato nel settore saranno considerate elementi preferenziali.

Sede di lavoro: Malgesso (VA)

RAL: €50.000 – 70.000

📌 KEY ACCOUNT MANAGER (Varese)
🏢 Andrea Poletti & Associati
📍 Varese