Gruppo industriale italiano con una lunga tradizione e una consolidata presenza internazionale ci ha incaricato di ricercare per la divisione dedicata allo sviluppo di prodotti BtC fascia Premium e formulazioni innovative un/a Export Manager.

Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.

L'azienda opera in un contesto vivace e orientato alla qualità, all’innovazione e alla sostenibilità, servendo mercati internazionali attraverso un’offerta altamente specializzata.

Posizione
La figura ricercata dovrà

gestire, sviluppare e consolidare il business expor t nei mercati assegnati, con particolare focus su

Francia, Germania e Benelux , attraverso la gestione diretta dei clienti strategici e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Il ruolo ha la responsabilità di costruire relazioni solide e durature con

Key Account, clienti della Grande Distribuzione, operatori del canale Retail specializzato, distributori

e altri partner commerciali, contribuendo alla crescita profittevole del business internazionale.

Responsabilità principali:

Gestire direttamente un portafoglio di Key Account

e clienti strategici export, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Benelux.

Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con c lienti della GDO, Retail specializzato, distributori

e altri partner presenti nei mercati assegnati.

Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani commerciali per i clienti e i mercati di competenza.

Identificare nuove opportunità di business

e sviluppare nuovi clienti e canali distributivi nei Paesi assegnati.





Gestire direttamente ed in base alla policy aziendale, le

negoziazioni commerciali

con i clienti, incluse le condizioni economiche, gli accordi commerciali, le promozioni e le attività di sviluppo.

Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, volumi e sviluppo del business.

Monitorare ed aggiornare costantemente le performance

dei clienti e dei mercati attraverso i principali KPI commerciali, quali fatturato, marginalità, volumi, rotazioni e andamento delle vendite.

Elaborare ed aggiornare periodicamente le

previsioni di vendita

e contribuire alla definizione di budget e forecast per i mercati di competenza.

Analizzare il mercato, la concorrenza, i fabbisogni del cliente

intermedio e finale nonché le principali dinamiche commerciali dei Paesi assegnati, individuando opportunità di crescita e possibili aree di sviluppo.

Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico

per la definizione e l'implementazione di attività commerciali e promozionali dedicate ai clienti e ai mercati di riferimento.

Coordinarsi con Customer Service, Supply Chain e Produzione

per garantire un adeguato livello di servizio al cliente e una corretta gestione delle esigenze commerciali.

Coordinarsi con i partners logistici

per garantire puntualità nelle consegne e promise al cliente.





Contribuire allo sviluppo e all'ottimizzazione dell'assortimento e delle proposte commerciali in funzione delle esigenze specifiche dei diversi mercati.

Partecipare a fiere, incontri commerciali ed eventi di settore nei mercati di competenza.

Effettuare visite periodiche presso clienti e partner commerciali, mantenendo una presenza diretta e costante sui mercati assegnati.

Fornire alla Direzione Commerciale un aggiornamento puntuale sull'andamento del business, sulle opportunità commerciali e sulle principali criticità dei mercati gestiti.

Mettere le proprie conoscenze al servizio del Team ed individuare, nel team, la figura di riferimento in caso di assenza temporanea.

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali, preferibilmente in ruoli di Key Account Management, Export Sales o International Sales (6-8 anni).

Formazione universitaria,

gradita laurea in materie tecniche (Ingegneria dei materiali, Chimica, Ing. chimica, etc)

Esperienza nella gestione diretta di clienti strutturati e di negoziazioni commerciali complesse.

Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con conoscenza diretta di Francia, Germania e Benelux.

Provenienza preferenziale dal

settore Largo Consumo o da altri settori caratterizzati dalla presenza di clienti strutturati e canali distributivi organizzati.

Conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e/o del canale Retail specializzato.

Consolidata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti.

Ottima capacità di negoziazione e gestione della relazione con interlocutori comme

📌 Export Manager (Firenze)
🏢 WeHunt
📍 Firenze