L'Azienda La nostra azienda cliente è un gruppo multinazionale quotato, leader mondiale nelle soluzioni per la gestione efficiente dell'energia termica e dei fluidi di processo. Progetta e fornisce sistemi, componenti e servizi per la generazione, distribuzione e recupero del vapore, supportando le industrie di processo nel migliorare efficienza, sicurezza e sostenibilità degli impianti. La filiale commerciale italiana serve un ampio parco clienti nei settori alimentare e bevande, farmaceutico, chimico, cartario, ospedaliero ed energetico. All'interno di questa organizzazione i Sales Engineer hanno un ruolo centrale nella crescita sostenibile e redditizia del business: il loro lavoro va oltre la vendita di prodotti e consiste nel comprendere le esigenze del mercato, individuare opportunità e proporre soluzioni che generino valore concreto per il cliente. Per presidiare l'area Trentino-Alto Adige l'azienda ricerca un Technical Sales Engineer.br/br/Responsibilities Principali Responsabilità Gestione e Crescita del Portafoglio Clienti Gestire il parco clienti assegnato con un piano di visite ricorrenti e strutturate presso gli stabilimenti, presidiando la relazione con manutenzione, ufficio tecnico, produzione, energy management e acquisti. Costruire relazioni solide e basate sulla fiducia attraverso un approccio consulenziale. Analizzare le esigenze dei clienti sugli impianti vapore e termici e tradurle in soluzioni ad alto valore aggiunto: efficientamento, sostituzione, upgrade e servizi. Sviluppare il fatturato sui clienti esistenti ampliando la gamma di prodotti, soluzioni e servizi venduti. Sviluppo Nuovo Business Mappare il territorio e identificare nuovi stabilimenti e realtà industriali target, pianificando attività di prospecting e primo contatto. Individuare, qualificare e sviluppare le opportunità commerciali fino alla chiusura, utilizzando il CRM e un processo di vendita strutturato. Analizzare dati commerciali e di territorio per definire azioni mirate al raggiungimento degli obiettivi. Attività Tecnico-Commerciale Condurre sopralluoghi e survey tecnici in impianto, fornendo supporto tecnico-commerciale nella definizione delle soluzioni più adatte e dei benefici economici ed energetici per il cliente. Predisporre offerte tecnico-economiche, gestire la trattativa e seguire l'ordine fino all'avvio. Collaborare con i team interni (customer service, application engineering, service) garantendo un coordinamento efficace tra le diverse funzioni aziendali. Contribuire al forecast di vendita e al raggiungimento e superamento del budget di area. Requisiti Must have Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica,



energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico). 3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa, componenti per impianti). Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali. Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business. Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato. Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige. Buona conoscenza della lingua inglese. Patente B. Plus Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige. Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica. Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige. Competenze Chiave Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità. Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale. Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente. Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace. Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio. Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico. Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni. Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.br/br/Your Profile Requisitibr/br/Must havebr/br/Laurea o diploma a indirizzo tecnico (ingegneria meccanica, energetica, chimica o gestionale; perito meccanico, termotecnico o chimico).br/br/3–5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali B2B in ambito industriale o nella vendita di soluzioni, preferibilmente verso l'industria di processo o la manutenzione industriale (es. valvolame, strumentazione, scambio termico, pompe, trattamento acque, aria compressa,



componenti per impianti).br/br/Buona conoscenza di applicazioni tecniche e processi industriali.br/br/Esperienza sia nella gestione di clienti esistenti sia nell'acquisizione di nuovo business.br/br/Utilizzo di strumenti CRM e di un processo di vendita strutturato.br/br/Residenza in provincia di Brescia e disponibilità a trasferte giornaliere sull'area Trentino-Alto Adige.br/br/Buona conoscenza della lingua inglese.br/br/Patente B.br/br/Plusbr/br/Conoscenza della lingua tedesca, utile nella relazione con i clienti dell'Alto Adige.br/br/Conoscenza di sistemi vapore, termotecnica ed efficienza energetica.br/br/Conoscenza del tessuto industriale di Trentino-Alto Adige.br/br/Competenze Chiavebr/br/Curiosità e capacità di trasformare le esigenze del cliente in opportunità.br/br/Orientamento allo sviluppo di nuovo business, mentalità orientata al valore e forte consapevolezza commerciale.br/br/Capacità di collegare la conoscenza tecnica al valore economico generato per il cliente.br/br/Ottime capacità comunicative e relazionali, con la capacità di spiegare concetti complessi in modo chiaro ed efficace.br/br/Approccio strutturato, capacità organizzativa e autonomia nella gestione del territorio.br/br/Mentalità proattiva e orientata alle soluzioni, senso di responsabilità e approccio etico.br/br/Attitudine alla collaborazione trasversale tra team e funzioni.br/br/Motivazione ad apprendere e a migliorarsi continuamente.br/br/Cosa Offriamobr/br/Un ruolo con impatto reale sul business, in un gruppo internazionale leader di settore.br/br/Un percorso strutturato di formazione tecnica e commerciale attraverso l'academy interna dedicata ai Sales Engineer.br/br/Opportunità concrete di crescita competente e di carriera.br/br/Un ambiente collaborativo, inclusivo e orientato al miglioramento continuo.br/br/Contratto a tempo indeterminato.br/br/RAL tra 40.000 € e 50.000 €, commisurata all'esperienza, più sistema incentivante legato ai risultati tra il 10% e il 15%.br/br/Auto aziendale ad uso promiscuo, strumenti di lavoro e supporto per avere successo nel ruolo.br/br/«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).br/br/L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»br/br/

📌 Area Sales Engineer – Steam & Thermal Energy Solutions (San Zeno Naviglio)
🏢 LHH
📍 San Zeno Naviglio