pbAntal International Italy /b supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una bSenior Business Development Manager | Public Sector /b. /p h3Il Cliente /h3 pL'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private. In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove occasione di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali. /p h3Senior Business Development Manager | Public Sector /h3 h3La Posizione /h3 pLa risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto. /p pIl ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione. /p h3Responsabilità Principali /h3 ul liSviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector. /li liPresidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali. /li liGestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti. /li liPromuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect. /li liCollaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali. /li liMonitorare gare, accordi quadro e opportunità di mercato.



/li liCostruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati. /li liElaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target. /li liGarantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. /li /ul h3Requisiti /h3 ul liEsperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT. /li liNetwork relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione. /li liEsperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse. /li liConoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA. /li liCapacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale. /li liSolida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder. /li liForte orientamento al risultato e allo sviluppo del business. /li /ul h3Costituiscono titolo preferenziale /h3 ul liEsperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali. /li liConoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione. /li liEsperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro. /li /ul h3Completano il Profilo /h3 ul liSpiccate doti relazionali e negoziali. /li liApproccio consulenziale e orientamento al cliente. /li liAutonomia nella gestione delle opportunità commerciali. /li liMentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita. /li liCapacità di lavorare in contesti complessi e articolati. /li /ul h3Offerta /h3 ul liCCNL Metalmeccanico. /li liRAL indicativa €75.000 - €90.000 + MBO + Auto. /li liSmart Working. /li liAssicurazione sanitaria. /li liWelfare aziendale. /li liFormazione continua e percorsi di sviluppo professionale. /li /ul #J-18808-Ljbffr

📌 Senior Business Development Manager | Public Sector (Roma)
🏢 Antal International
📍 Roma