Alias-executive search, per una storica realtà alimentare italiana (fatturato: 450 milioni) nel cuore del settore dell'ortofrutta fresca, è alla ricerca di un/a:Continui a leggere per comprendere appieno cosa richiede questo lavoro in termini di competenze ed esperienza.
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Key Account Manager – Canale GDOAttività:Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente; Gestire esviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull'analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze); Negoziaree definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita; Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità; Gestire le contestazioni merce con i clienti,
risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali; Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office; Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.
Esperienze richieste:Almeno 7/8 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo; Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato; Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati; Capacità organizzative e di pianificazione, con un robusto orientamento al problem solving; Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.
xrtlpzc Ral indicativa: € ** – € ** lordi annui (RAL) MBO legato al raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e obiettivi di team.
Auto AziendaleSede: Bologna
📌 National Key Account (Taranto)
🏢 Alias-executive search
📍 Taranto
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