Antal International Italy supporta un'importante realtà italiana operante nel settore della trasformazione digitale e dei servizi ICT nella ricerca di un/una Senior Business Development Manager | Public Sector .

È la persona giusta per questa opportunità? Si assicuri di leggere la descrizione completa qui sotto.
Il Cliente

L'azienda è una realtà italiana leader nell'innovazione digitale, attiva nella progettazione e realizzazione di soluzioni ICT complesse per organizzazioni pubbliche e private. In un contesto di forte crescita sul mercato pubblico, siamo alla ricerca di una figura commerciale senior in grado di valorizzare il proprio network relazionale e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business presso enti e amministrazioni pubbliche nazionali.

Senior Business Development Manager | Public Sector
La Posizione

La risorsa entrerà a far parte della Direzione Commerciale con la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul mercato Public Sector, promuovendo soluzioni e servizi ICT ad alto valore aggiunto.

Il ruolo prevede una forte attività di sviluppo commerciale, gestione delle relazioni istituzionali e costruzione di opportunità presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Pubblici Centrali, Authority e altre organizzazioni della Pubblica Amministrazione.

Responsabilità Principali

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- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato Public Sector.

- Presidiare e ampliare il network di relazioni con decision maker e stakeholder istituzionali.

- Gestire il ciclo completo di vendita, dall'identificazione delle opportunità alla chiusura dei contratti.

- Promuovere il portafoglio di soluzioni e servizi ICT presso clienti e prospect.

- Collaborare con le strutture tecniche e di prevendita nella definizione delle proposte commerciali.

- Monitorare gare,



accordi quadro e occasione di mercato.

- Costruire e gestire una pipeline commerciale coerente con gli obiettivi assegnati.

- Elaborare account plan e strategie di sviluppo sui clienti target.

- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Requisiti

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- Esperienza consolidata di almeno 8-10 anni in ruoli commerciali o business development nel settore ICT.

- Network relazionale attivo presso Ministeri, Agenzie Governative, Enti Centrali e principali organizzazioni della Pubblica Amministrazione.

- Esperienza nella vendita di servizi, progetti e soluzioni tecnologiche complesse.

- Conoscenza delle dinamiche di procurement pubblico e dei principali strumenti di acquisto della PA.

- Capacità di sviluppare business attraverso attività di networking e relazione istituzionale.

- Solida esperienza nella gestione di trattative complesse e multi-stakeholder.

- Forte orientamento al risultato e allo sviluppo del business.

Costituiscono titolo preferenziale

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- Esperienza maturata presso system integrator, software vendor, società di consulenza ICT o provider di servizi digitali.

- Conoscenza dei principali programmi di digitalizzazione della Pubblica Amministrazione.

- Esperienza nella gestione di gare, convenzioni e accordi quadro.

Completano il Profilo

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- Spiccate doti relazionali e negoziali.

- Approccio consulenziale e orientamento al cliente.

- Autonomia nella gestione delle opportunità commerciali.

- Mentalità imprenditoriale e orientamento alla crescita.

- Capacità di lavorare in contesti complessi e articolati.

Offerta

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- CCNL Metalmeccanico.

- RAL indicativa €75.000 - €90.000 + MBO + Auto.

- Smart Working.

- Assicurazione sanitaria.

- Welfare aziendale. xjncmbx

- Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.

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📌 Senior Business Development Manager | Public Sector (Roma)
🏢 Antal International
📍 Roma