AREA SALES MANAGER

CHI SIAMO

SICA progetta e realizza dal 1962 macchine automatiche e soluzioni tecnologiche per il downstream delle linee di estrusione di tubi e profili in materiale plastico.

Con una presenza internazionale e clienti in oltre 100 Paesi, sviluppiamo soluzioni che uniscono automazione, innovazione e competenza tecnica, lavorando a stretto contatto con i principali produttori del settore.

Entrare in SICA significa operare in un contesto industriale internazionale, dove tecnologia, relazione con il cliente e capacità di trovare nuove soluzioni si accompagnano a un forte orientamento al servizio e alla soddisfazione del cliente nel tempo.

IL RUOLO

Cerchiamo un Area Sales Manager con esperienza nella vendita internazionale di soluzioni tecniche complesse, capace di sviluppare mercati, costruire relazioni di valore con i clienti e trasformare esigenze produttive in possibilità di business.

La posizione riguarda la vendita di macchine automatiche e soluzioni industriali ad elevato contenuto tecnologico per la lavorazione di tubi e profili in materiale plastico.

È un ruolo commerciale con una forte componente tecnica e consulenziale: significa comprendere il processo produttivo del cliente, individuarne le reali esigenze e lavorare insieme ai team SICA per costruire la soluzione più efficace, dalle macchine standard ai progetti più customizzati.

COSA FARAI

Sarai responsabile di

- sviluppare il business nei mercati e nelle aree geografiche assegnate, perseguendo gli obiettivi di fatturato e marginalità;
- consolidare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di collaborazione;
- individuare e acquisire nuovi clienti;
- comprendere le esigenze tecniche e produttive del cliente e tradurle, insieme alle funzioni interne, nella soluzione SICA più adeguata;
- elaborare le offerte commerciali e gestire la trattativa fino alla definizione dell’ordine;
- seguire commercialmente la commessa, mantenendo un efficace collegamento tra cliente e azienda fino alla consegna e al successivo follow-up;
- promuovere sul mercato prodotti, tecnologie e nuove soluzioni sviluppate da SICA;
- monitorare clienti, concorrenti e trend di settore, condividendo con la Direzione informazioni utili allo sviluppo commerciale;
- contribuire alla definizione del budget e delle previsioni di vendita;
- coordinare e supportare la rete di agenti nelle aree di competenza;
- rappresentare SICA in occasione di fiere, eventi e incontri commerciali internazionali;
- visitare con continuità clienti attuali e potenziali nei mercati assegnati.

IL PROFILO CHE CERCHIAMO

Cerchiamo una persona con esperienza nella vendita B2B internazionale e familiarità con prodotti tecnici, macchine o impianti industriali.

Sono richiesti

- diploma o laurea, preferibilmente in ambito meccanico, meccatronico, elettromeccanico o ingegneristico;
- almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali, preferibilmente in aziende che operano su commessa;
- esperienza nella vendita di macchine, impianti o soluzioni ad elevato contenuto tecnico;
- ottima conoscenza della lingua inglese;
- preferibile buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco e francese;
- disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Costituisce titolo preferenziale la provenienza dal settore delle macchine automatiche, degli impianti industriali o dell’automazione, in particolare da aziende attive nella lavorazione di tubi e profili, materie plastiche, legno o settori tecnologicamente affini. LE COMPETENZE CHE FANNO LA DIFFERENZA

Cerchiamo una persona con

- forte orientamento commerciale e al risultato;
- capacità di vendita consulenziale e negoziazione in ambito B2B industriale;
- sensibilità tecnica e capacità di dialogare con interlocutori tecnici;
- autonomia, organizzazione e capacità di gestire priorità e attività;
- approccio proattivo e orientato alla soluzione;
- forte orientamento al cliente e al servizio;
- ottime capacità di ascolto, comunicazione e relazione;
- attitudine alla collaborazione con team tecnici e funzioni aziendali diverse.

UN RUOLO INTERNAZIONALE

L’attività sarà prevalentemente rivolta ai mercati esteri.

Le aree geografiche di responsabilità saranno definite in funzione delle competenze linguistiche, dell’esperienza della persona e delle priorità commerciali dell’Azienda.

Sede di lavoro: Alfonsine (RA).

PRIVACY

I candidati sono invitati a prendere visione dell’informativa relativa al trattamento dei dati personali nell’ambito delle attività di ricerca e selezione del personale, disponibile sul sito www.sica-italy.com.

I dati personali trasmessi saranno trattati nel rispetto del Regolamento (UE) 2016/679 e della normativa nazionale vigente.

📌 Senior Area Sales Manager (Alfonsine)
🏢 Sica SpA - Lifetime value for pipes
📍 Alfonsine