Il team BDR è il più numeroso dell’organizzazione commerciale di Jet HR: circa 50 persone, destinate ad aumentare. Ogni attività manuale sottratta alla loro giornata si traduce in più tempo dedicato ai clienti.
Cerchiamo una persona che lavori su un obiettivo attento: aumentare quantità e qualità della pipeline generata da ciascun BDR.
Responsabilità
- Conoscenza diretta del ruolo. Passi tempo accanto ai BDR per capire dove si concentra realmente il loro tempo
- Rimozione degli ostacoli operativi. Individui i colli di bottiglia nella generazione di pipeline e intervieni su processi, strumenti e automazioni
- Automazione e AI. Introduci strumenti di intelligenza artificiale nel lavoro quotidiano di BDR e Account Executive, dal coaching sulle call all’automazione delle attività ripetitive
- Playbook commerciale. Ne sei responsabile: lo costruisci, lo aggiorni e trasformi le pratiche dei migliori in standard condivisi
- Onboarding e formazione continua. Progetti percorsi che restano efficaci anche con un team in raddoppio
- Monitoraggio dell’adozione.
Misuri l’effettivo utilizzo di processi e strumenti e intervieni dove non vengono adottati
Lavorerai con i BDR e i loro team lead, con la BDR Director, il team Enablement e i growth engineer. Il team è guidato dal Revenue Operations Lead, che riporta al CRO. Requisiti
- Almeno 2 anni come BDR, SDR o Account Executive, con responsabilità diretta su obiettivi commerciali
- Non è richiesta esperienza pregressa in ambito enablement
- Approccio analitico: individui priorità anche in presenza di dati parziali e misuri l’impatto degli interventi
- Capacità di introdurre cambiamenti in un team e di ottenerne l’adesione
Costituiscono un plus familiarità con HubSpot o altri CRM e con gli strumenti di automazione, esperienza come top performer o team lead, attitudine a costruire in autonomia automazioni o strumenti interni. Il ruolo non è adatto a chi interpreta l’enablement come formazione d’aula o produzione di materiali, né a chi non ha mai gestito un obiettivo commerciale.
Processo di selezione: screening del CV, colloquio conoscitivo con il team Talent, case asincrono con successiva discussione di 60 minuti, colloquio finale con il CRO.
📌 Sales Operations (Milano)
🏢 Jet HR
📍 Milano
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