Jet HR è una delle aziende tecnologiche a più rapida crescita in Italia. A questa velocità i processi che funzionavano sei mesi fa smettono di reggere e le leve di crescita cambiano di trimestre in trimestre. Il team Revenue Operations esiste per governare questa complessità: rendere la macchina commerciale prevedibile, misurabile e pronta a scalare.
Responsabilità
- Analisi del funnel. Analizzi lead, demo e deal per segmento, canale e ruolo, individui i punti di dispersione e proponi interventi correttivi
- Forecasting. Costruisci e mantieni i modelli di previsione che permettono al management di intervenire con settimane di anticipo
- Capacity e headcount planning. Definisci quante risorse commerciali servono, su quali segmenti, con quali tempi di ramp-up e quale ritorno atteso
- Pricing e segmentazione. Contribuisci alla definizione di offerta, prezzi e confini tra segmenti
- Target e sistemi incentivanti. Progetti insieme al team gli obiettivi e la struttura della componente variabile
- Automazione e AI.
Introduci strumenti di automazione e intelligenza artificiale nei processi di pianificazione e misurazione
Lavorerai con il Revenue Operations Lead, che riporta al CRO, e con il management commerciale: VP of Sales, Head of Growth, CMO, Head of Customer Success e Finance. Requisiti
- 2-5 anni in Revenue Operations, Strategy &
- Operations, consulenza, venture capital, investment banking o in un ruolo commerciale B2B SaaS
- Padronanza avanzata di Excel o Google Sheets, conoscenza operativa di SQL, capacità di costruire automazioni anche fuori dagli strumenti no-code
- Approccio quantitativo: formuli ipotesi, misuri i risultati e correggi in base ai dati
- Autonomia nel portare un’analisi dalla formulazione fino all’implementazione
Costituiscono un plus esperienza in B2B SaaS, conoscenza delle metriche di unit economics e familiarità con HubSpot o altri CRM. Processo di selezione: screening del CV, colloquio conoscitivo con il team Talent, case asincrono con successiva discussione di 60 minuti, colloquio finale con il CRO.
Mostra le tue capacità professionali all'azienda, compila il form e lascia un tocco personale nella lettera di presentazione, aiuterà il recruiter nella scelta del candidato.