Job description SALES SPECIALIST – LUXURY HIGH-END RETAIL | FINE WRITING Per conto di una realtà internazionale attiva nello sviluppo e nella commercializzazione di prodotti esclusivi e ad alto valore percepito destinati al mondo Luxury e Fine Writing , siamo alla ricerca di un/una Sales Specialist con una resistente attitudine alla vendita consulenziale e alla gestione di interlocutori di alto profilo.
La persona entrerà a far parte di un progetto commerciale particolarmente innovativo, caratterizzato dal lancio periodico di edizioni esclusive e a disponibilità estremamente limitata , rivolte a una clientela selezionata del mondo Luxury Retail, Jewellery, Fashion, Lifestyle e Fine Writing .
Il ruolo richiede una capacità non comune: saper generare interesse, desiderabilità e fiducia anche prima che il cliente possa conoscere nel dettaglio ciò che sta acquistando .
Non si tratta quindi di una vendita tradizionale, ma di un'attività commerciale fondata su relazione, storytelling, posizionamento, esclusività e capacità di anticipare il desiderio del cliente .
Nello specifico si occuperà di: Sviluppare e gestire un portafoglio di clienti selezionati nel segmento Luxury Retail, individuando realtà ad alto posizionamento potenzialmente interessate a proposte altamente esclusive.
Presentare e valorizzare il concept commerciale , costruendo attorno al prodotto un racconto capace di generare curiosità, desiderabilità e senso di esclusività.
Gestire l'intero processo di vendita , dall'identificazione del prospect alla negoziazione e finalizzazione dell'ordine, mantenendo un approccio fortemente consulenziale e relazionale.
Sviluppare relazioni con decision maker e titolari di realtà Luxury ,



diventando un interlocutore credibile e autorevole capace di introdurre sul mercato proposte non convenzionali e ad alto valore.
Presidiare il mercato e sviluppare nuove opportunità commerciali , costruendo una rete qualificata di contatti e individuando costantemente nuovi interlocutori sensibili a prodotti esclusivi, limited edition e progetti ad alto valore percepito.
Partecipare a fiere di settore, eventi Luxury, appuntamenti commerciali e attività di networking , rappresentando il brand presso interlocutori di alto profilo.
Operare in un ruolo ibrido , alternando attività di sviluppo commerciale, pianificazione e coordinamento dall'ufficio a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
Requisiti Almeno 5 anni di esperienza commerciale maturata nel mondo Luxury, Premium Retail, Jewellery, Fashion, Watches, Art, Design, Fine Writing o in contesti caratterizzati da prodotti ad alto valore.
Esperienza concreta nella vendita B2B a boutique, gioiellerie, concept store, department store, cartolerie premium, rivenditori specializzati o realtà retail di fascia alta .
Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore Fine Writing , ovvero strumenti di scrittura premium, penne di pregio, articoli da regalo di alta gamma e prodotti destinati a una clientela esigente e qualificata.
Comprovata capacità di gestire trattative ad alto valore economico e interlocutori esigenti.
Abitudine a interfacciarsi direttamente con titolari, buyer, store manager e decision maker .




Disponibilità a un'attività commerciale fortemente orientata allo sviluppo di nuovi clienti e alla costruzione di relazioni .
Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e partecipazione a eventi e manifestazioni di settore.
Conoscenza fluente della lingua inglese , requisito tassativo per interfacciarsi con il management aziendale.
Cerchiamo una persona fuori dagli schemi , non un semplice venditore.
La risorsa ideale possiede una combinazione particolare di carisma commerciale, intelligenza relazionale e capacità narrativa .
Deve essere in grado di entrare in una boutique, in una gioielleria, in un concept store o presso un rivenditore specializzato e vendere prima di tutto una visione , creando interesse senza ricorrere esclusivamente alla descrizione tecnica del prodotto.
Sono particolarmente importanti: Storytelling commerciale Persuasione senza pressione Mystery Curiosity Selling Elevata intelligenza relazionale Presenza e autorevolezza Negoziazione sofisticata Networking e sviluppo di relazioni di valore Sensibilità verso il mondo Luxury e Fine Writing Cerchiamo una persona che sappia rendere desiderabile ciò che ancora non si può vedere .
Un professionista capace di trasformare una conversazione in curiosità, la curiosità in desiderio e il desiderio in una decisione d'acquisto.
Se hai maturato esperienza nel mondo Luxury, Premium Retail o Fine Writing e pensi di avere una combinazione non comune di sales ability, storytelling, networking e capacità di creare desiderabilità , questa potrebbe essere una sfida particolarmente interessante.
Sede di lavoro: Milano Modalità di lavoro: ibrida Range Retributivo: €** – €** + sistema incentivante Requiremen

📌 Sales Specialist – Luxury (Milano)
🏢 ORMA
📍 Milano