Per rilevante e storica realtà industriale italiana, leader mondiale nella progettazione e produzione di macchinari ad alta tecnologia per l'industria grafica ed editoriale (B2 B), stiamo ricercando una figura di export sales manager per i territori del Nord Africa e Costa D'Avorio Responsabilità A diretto riporto della Direzione Commerciale, la risorsa avrà la piena responsabilità dello sviluppo e della gestione delle vendite nei mercati target del Nord Africa e della Costa d'Avorio , assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e redditività prefissati. Nel dettaglio, le principali responsabilità e attività comprendono: Sviluppo del Business e Business Development: Mappare e analizzare costantemente i mercati assegnati per individuare nuove opportunità commerciali. Sviluppare nuovi clienti target (grandi tipografie, legatorie industriali, gruppi editoriali e centri di stampa commerciale). Promuovere attivamente l'intero portafoglio prodotti (macchine automatiche per la legatoria, soluzioni per la stampa offset e digitale). Gestione e Potenziamento della

Rete Distributiva: Selezionare, coordinare e affiancare agenti e distributori locali nei vari Paesi dell'area. Monitorare le performance della rete di vendita secondaria e definire azioni correttive o di supporto commerciale ove necessario. Gestione della

Trattativa Commerciale: Condurre in prima persona le negoziazioni economiche e contrattuali per la vendita di macchinari ad alto valore tecnologico. Formulare e presentare offerte tecniche e commerciali strutturate, interfacciandosi con l'ufficio tecnico interno e l'area post-vendita. Presenza sul Campo e Presidio del Territorio: Pianificare ed effettuare trasferte periodiche nell'area geografica di competenza (indicativamente 30-40% del tempo) per visite a clienti finali, affiancamento alla rete vendita e partecipazione a fiere di settore.

Pianificazione e Reporting: Redigere il budget annuale di vendita per la propria area geografica e monitorare periodicamente lo scostamento dai target. Reportizzare costantemente alla Direzione Commerciale lo stato di avanzamento delle trattative, le evoluzioni del mercato e le attività della concorrenza. Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di commerciale estero , maturata in contesti legati al mondo dei macchinari e dell'automazione industriale. Persona ambiziosa, energica e con forte spinta commerciale, desiderosa di mettersi in gioco in mercati dinamici e ad alto potenziale.

Francese: Fluente / Ottimo (essenziale per la gestione dell'Africa francofona).

Inglese: Buono / Fluente.

Mobilità: Piena disponibilità a trasferte e viaggi d'affari frequenti nelle aree assegnate.

Competenze Relazionali: Ottima capacità negoziale, proattività, autonomia organizzativa e forte orientamento ai risultati.

Sede di lavoro:

Provincia di Bergamo (disponibilità a trasferte internazionali) Inquadramento: CCNL Metalmeccanico Industria (A tempo indeterminato)

📌 Export sales manager macchinari (Italia)
🏢 Mynameis
📍 Italia