Sede : provincia di Monza e Brianza, con trasferte sul territorio nazionale
Retribuzione indicativa : RAL 60.000–80.000 euro lordi annui, in base all’esperienza

L’azienda

La nostra cliente è un’azienda consolidata, con oltre trent’anni di esperienza nella distribuzione di prodotti e soluzioni professionali per la verniciatura e i coatings. Affianca distributori, rivenditori e operatori del settore con materiali, attrezzature e prodotti ausiliari per la preparazione e la finitura delle superfici.

Il ruolo

Il Responsabile Vendite guida e sviluppa la rete commerciale nazionale, lavora a stretto contatto con la Direzione e con il Marketing e contribuisce all’evoluzione dell’organizzazione di vendita. In particolare:

- coordina, gestisce e motiva una rete di circa 20 agenti plurimandatari
- definisce con la Direzione budget, obiettivi per territorio e priorità
- monitora le performance degli agenti e gli scostamenti dal budget
- affianca gli agenti presso i clienti strategici e nelle trattative più importanti
- analizza mercato, concorrenza e dinamiche distributive
- sviluppa nuovi clienti e nuovi canali in Italia e aumenta la penetrazione del catalogo presso i distributori
- valuta copertura territoriale e composizione della rete e propone modifiche




- lavora con il Marketing su posizionamento e valorizzazione dei prodotti
- prepara report periodici per la Direzione su vendite, criticità e occasione

Il profilo che cerchiamo

- esperienza consolidata in ruoli di responsabilità commerciale
- esperienza concreta nella gestione di reti vendita di agenti plurimandatari e/o distributori
- competenze di pianificazione commerciale, budget, KPI e analisi dei risultati
- capacità di trasformare le strategie in piani d’azione concreti
- esperienza nella gestione di clienti strategici e nella negoziazione
- capacità di valutare l’efficacia di una struttura commerciale e proporre miglioramenti
- autonomia decisionale, visione strategica e approccio pragmatico
- disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
- ottimo inglese

La provenienza dal settore automotive car refinish è un plus, ma non è indispensabile: valutiamo anche professionisti di settori affini con esperienza nella vendita B2B, nella distribuzione e nella gestione di reti commerciali.

Come candidarsi

Invia il tuo CV tramite il modulo "Candidati ora" in questa pagina. Il profilo viene valutato da un consulente, non da un sistema automatico. La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77).

📌 Responsabile Vendite settore automotive (Monza)
🏢 Adami & Associati
📍 Monza