Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Una parte importante del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

Cerchiamo unSenior Account Executivecon forte orientamento al new business, esperienza nella vendita consulenziale e comprovata capacità di gestire e chiudere opportunità complesse e a ticket medio-alto.

La persona entrerà a far parte del teamSales, riportando direttamente all'Head of Sales, con un duplice obiettivo:

contribuire direttamente alla crescita del fatturato attraverso l'acquisizione di nuovi clienti;

rappresentare un punto di riferimento operativo per gli Account Executive più junior, condividendo esperienza, metodo e best practice.

Una parte notevole del ruolo sarà inoltre dedicata allagenerazione autonoma di nuove opportunità, attraverso networking, relazioni, eventi e attività di business development.

New Business

Generare nuove opportunità commerciali attraverso networking, eventi, relazioni e attività autonome di business development.

Sviluppare e mantenere relazioni con prospect, decision maker e stakeholder aziendali.

Contribuire costantemente alla crescita della pipeline New Business.

Sales & Closing

Gestire autonomamente il ciclo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.

Gestire trattative e negoziazioni economiche e contrattuali.

Proposal & Pre-Sales

Gestire in autonomia le offerte relative a clienti di media dimensione.





Confrontarsi con l'Head of Sales per opportunità Enterprise, Premium o di particolare rilevanza strategica.

Affiancare gli Account Executive più junior nella gestione delle opportunità.

Esperienza dialmeno 8 anni in ruoli Sales, Account Executive, Business Development o affini, con comprovata esperienza di closing su ticket medio-alti.

Track record dimostrabile nella gestione e chiusura di opportunità complesse.

Esperienza nella vendita di servizi digitali, consulenza o soluzioni marketing e tech, quali siti web, e-commerce, piattaforme web e progetti AI-driven.

Esperienza in agenzie digitali, società di consulenza, software house, system integrator o SaaS company.

Forte autonomia nella gestione del ciclo di vendita.

Capacità di costruire e sviluppare relazioni commerciali di lungo periodo.

Approccio consulenziale e capacità di comprendere il business del cliente.

Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata (livello minimo C1).

Capacità di gestire autonomamente call commerciali, workshop, presentazioni e trattative in lingua inglese.

Capacità di redigere offerte commerciali, documentazione e comunicazioni professionali in inglese.

Network professionale attivo.

Esperienza nella gestione di clienti Enterprise o Premium.

Esperienza con CRM come Attio, HubSpot, Salesforce, Pipedrive o simili.

Esperienza nella vendita di servizi ad alto valore consulenziale.

Esperienza in contesti ad alta complessità progettuale.

Esperienza nel mentoring o affiancamento di figure commerciali junior.

Team Sales dinamico e in crescita.

Possibilità di incidere direttamente sulla crescita del fatturato aziendale.

Forte autonomia nella gestione delle opportunità e del portafoglio commerciale.

Confronto diretto con Head of Sales e management.

Ruolo di riferimento operativo all'interno del team Sales.

Percorso di crescita professionale.

Modalità di lavoro flessibile.

RAL: €50.000 - €55.000 + variabile fino al 100% della RAL.

New Business acquisito.

Ticket medio.

Numero e qualità delle nuove occasione generate.

Contributo alla crescita e allo sviluppo del team Sales.

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📌 Senior Account Executive - Software (Milano)
🏢 Untamed
📍 Milano