Per storica e dinamica PMI operante nel settore dell’impiantistica industriale/automazione di Fiorano Modenese (MO), stiamo ricercando un/una:

Commerciale Junior per Sviluppo Nuovi Clienti — Settore Robotica e Automazione

L’azienda si pone l’obiettivo di intensificare in modo strutturato il numero di contatti commerciali e di visite presso aziende potenzialmente interessate alle proprie soluzioni di robotica e automazione industriale. In questo contesto si ricerca una persona motivata che diventi il motore di questa attività: il focus principale del ruolo è chiamare in autonomia, ogni giorno, un numero significativo di aziende sul territorio italiano, per generare contatti qualificati e fissare appuntamenti che il commerciale senior potrà poi seguire sul campo.

Il metodo di lavoro (criteri di selezione delle aziende, script di presentazione, cadenza dei contatti e dei richiami) è in fase di definizione: la persona inserita lavorerà a stretto contatto con il Responsabile Commerciale per impostarlo insieme, portando anche le proprie idee su come rendere l’attività più efficace nel tempo. Non è quindi richiesto seguire una procedura già scritta, ma essere a proprio agio nel proporre soluzioni e adattare l'approccio in base ai risultati.

È una posizione concreta e misurabile: il principale indicatore di successo sarà la crescita nel numero di contatti utili generati e di visite fissate per il team commerciale.

Effettuare un volume elevato e costante di contatti telefonici (cold calling) verso aziende del territorio italiano, con l'obiettivo di aumentare progressivamente il numero di contatti utili generati

Mappare e identificare nuove aziende target nei settori di interesse (automazione, robotica, manifatturiero, ceramico e affini)

Collaborare con il Responsabile Commerciale nella definizione e nel miglioramento continuo del metodo di lavoro: criteri di selezione delle aziende, modalità di presentazione, cadenza dei contatti e dei richiami

Qualificare i contatti raccolti,



individuando referenti decisionali ed esigenze tecniche/commerciali preliminari

Fissare e pianificare il maggior numero possibile di visite presso clienti potenziali per il commerciale senior

Aggiornare e mantenere il database/CRM dei contatti e delle aziende prospect (il CRM è attualmente in fase di creazione)

Partecipare occasionalmente a visite presso clienti o fiere di settore a supporto del team commerciale

Diploma o laurea (preferibilmente in ambito economico, commerciale o tecnico)

Proattività, spirito di iniziativa e capacità di proporre idee per migliorare il proprio modo di lavorare

Buona padronanza del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook)

Disponibile a saltuarie trasferte sul territorio

Disponibile a lavorare in presenza, 5 giorni su 5, quando non in trasferta

Esperienza, anche breve, in attività di telemarketing, telesales o sviluppo commerciale B2B (titolo preferenziale ma non indispensabile: valutiamo con interesse anche candidature alla prima esperienza)

Conoscenza base del settore industriale/manifatturiero o interesse per la robotica e l'automazione

Conoscenza della lingua inglese

Familiarità con strumenti CRM

Contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanica Industria) e RAL nel range tra 27K e 35K e comunque commisurata all’esperienza e competenze della persona ed in linea con gli equilibri aziendali.

Welfare da CCNL e agevolazione per il pasto (buoni pasto da 5 euro per giorno lavorato).

Flessibilità oraria.

Progetto professionale sfidante in una solida PMI che sta vivendo un’evoluzione tecnologica e organizzativa.

Inserimento in un'azienda dinamica e in crescita nel settore dell'automazione e robotica industriale

Percorso di formazione e affiancamento da parte del team commerciale e tecnico

Possibilità concrete di crescita verso ruoli commerciali con maggiore autonomia

Atmosfera di lavoro collaborativo, in una realtà aziendale di dimensioni contenute dove ogni contributo è visibile e valorizzato

Il presente annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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📌 Commerciale Junior con Inglese (Fiorano Modenese)
🏢 Biemme Consulting
📍 Fiorano Modenese