SSG è un System Integrator che offre consulenza, soluzioni e servizi alle imprese che intendono attuare l'innovazione di processo investendo in tecnologie innovative abilitanti.
Siamo alla ricerca di un/aTechnical Pre-Sales Engineer
Descrizione del ruolo
La figura supporterà la Direzione Commerciale nella gestione delle possibilità e nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche per clienti Enterprise e Pubblica Amministrazione.
Opererà in un contesto aziendale snello, gestendo in autonomia le attività di prevendita, dall'analisi dei requisiti e della documentazione di gara alla redazione dell'offerta, interfacciandosi con la Direzione Tecnica, i vendor e i partner tecnologici per la definizione delle soluzioni proposte.
Il ruolo richiede un approccio fortemente operativo, una buona comprensione delle tecnologie IT e la capacità di coniugare qualità tecnica, sostenibilità economica e competitività commerciale, garantendo il rispetto delle scadenze e un efficace passaggio delle commesse acquisite ai team di Delivery.
Principali responsabilità
Analizzare capitolati tecnici, bandi di gara, RFI/RFP e requisiti contrattuali, identificando vincoli, obblighi e criteri di conformità.
Predisporre direttamente offerte tecniche ed economiche, relazioni progettuali, matrici di conformità, distinte base (BOM), SLA e documentazione richiesta.
Raccogliere e integrare i contributi tecnici ed economici di Direzione Tecnica, specialisti interni, vendor e partner tecnologici.
Individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate alle esigenze del cliente, verificandone fattibilità, costi, effort di delivery e sostenibilità economica.
Elaborare stime economiche, analisi dei costi, valutazioni dei rischi e della marginalità, contribuendo alla definizione di offerte competitive.
Supportare i Commerciali nella qualificazione delle opportunità, negli incontri con i clienti, nelle presentazioni tecniche e nelle fasi di chiarimento e negoziazione.
Gestire contemporaneamente offerte di diversa complessità, assicurando completezza documentale, coerenza dei contenuti e rispetto delle scadenze.
Collaborare alla gestione delle gare pubbliche e private,



anche in coordinamento con partner e Raggruppamenti Temporanei di Imprese (RTI).
Curare il passaggio delle commesse acquisite ai team di Delivery e Project Management, assicurando il trasferimento dei requisiti, dei perimetri di fornitura e degli impegni assunti in fase di offerta.
Requisiti ed esperienza
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli analoghi, preferibilmente presso System Integrator, aziende IT o società di consulenza tecnologica.
Esperienza concreta nella predisposizione di offerte tecniche ed economiche per clienti Enterprise e/o Pubblica Amministrazione.
Esperienza nell'analisi di capitolati, requisiti tecnici e documentazione di gara pubblica e privata.
Conoscenza delle principali procedure di gara per la PA, incluse gare Consip, Accordi Quadro e procedure disciplinate dal Codice dei Contratti Pubblici.
Capacità di gestire autonomamente la preparazione delle offerte, dalla raccolta dei requisiti alla redazione e verifica della documentazione finale.
Esperienza nella raccolta e nel coordinamento dei contributi di funzioni tecniche, commerciali e partner esterni.
Capacità di valutare costi, effort, fattibilità e marginalità delle soluzioni proposte.
Buona conoscenza della lingua inglese, soprattutto per la consultazione della documentazione tecnica e l'interazione con vendor internazionali.
Buona conoscenza delle principali tecnologie e soluzioni IT in ambito infrastrutturale, Cloud e Hybrid Cloud, Networking, Cyber Security, virtualizzazione, storage, Disaster Recovery e Business Continuity.
Capacità di comprendere le architetture tecnologiche proposte e tradurle in soluzioni coerenti con i requisiti del cliente, avvalendosi degli specialisti tecnici per gli approfondimenti necessari.
Competenza nella redazione di offerte tecniche strutturate, matrici di conformità, BOM, SLA e documentazione progettuale.




Capacità di analisi economica e di dimensionamento dell'effort, con conoscenza dei principali elementi di costo, TCO e marginalità.
Padronanza degli strumenti di produttività e documentazione, in particolare Microsoft Office, Excel e PowerPoint.
Capacità di interfacciarsi con vendor, distributori e partner per la raccolta di informazioni tecniche, quotazioni e condizioni commerciali.
Certificazioni
È richiesto il possesso di almeno una certificazione tra:
PMP (Project Management Professional) o PRINCE2 Practitioner.
CISO certificato.
ISO/IEC ***** Lead Auditor o Lead Implementer.
Sono considerate preferenziali le certificazioni dei principali vendor tecnologici, tra cui Cisco, Microsoft Azure, AWS, VMware/Broadcom, Fortinet e Palo Alto Networks.
Soft skills e attitudini personali
Autonomia e operatività:capacità di produrre direttamente la documentazione di offerta e gestire le attività assegnate senza necessità di supervisione costante.
Versatilità:capacità di affrontare offerte standard e gare complesse, adattando l'approccio alle esigenze e alle tempistiche del contesto.
Equilibrio tecnico-commerciale:capacità di comprendere le soluzioni tecnologiche, valutarne la fattibilità e contribuire alla costruzione di offerte competitive e sostenibili.
Precisione e affidabilità:attenzione ai dettagli, rigore documentale e verifica della coerenza tra requisiti, soluzioni proposte e condizioni economiche.
Comunicazione e capacità relazionali:attitudine al confronto con interlocutori tecnici, commerciali, clienti e partner, anche in contesti istituzionali e formali.
Problem solving e pragmatismo:capacità di individuare soluzioni efficaci e gestire imprevisti con orientamento al risultato.
Collaborazione e flessibilità:predisposizione al lavoro in team interfunzionali e capacità di operare efficacemente in un'organizzazione snella
Sede di lavoro:Roma/Bari + disponibilità a trasferte sul territorio nazionale
La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (l.******).
ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art.
13 del regolamento (ue) ******** sulla protezione dei dati (gdpr).
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📌 Technical Pre Sales Engineer (Lazio)
🏢 SSG - SCAI Solution Group
📍 Lazio