Descrizione del lavoro

Dipartimento: Sales, Marketing & Revenue
Riporto diretto: Director of Sales, Marketing & Revenue
Sede di lavoro: Bellagio (CO), Italia

Descrizione della posizione

Il Grand Hotel Villa Serbelloni, prestigioso hotel 5 stelle lusso situato nel cuore di Bellagio, sul Lago di Como, e membro di Relais & Châteaux, ricerca un/una Revenue Manager da inserire nel proprio team commerciale.

La figura sarà responsabile dello sviluppo e dell'implementazione delle strategie di Revenue Management, con l'obiettivo di massimizzare i ricavi, ottimizzare la redditività e rafforzare il posizionamento dell'hotel nel segmento luxury hospitality.

Il candidato ideale possiede una solida esperienza nel Revenue Management alberghiero, spiccate capacità analitiche e una profonda conoscenza delle dinamiche commerciali del mercato internazionale del lusso.

Principali responsabilità

Revenue Strategy & Pricing

- Definire e implementare strategie tariffarie dinamiche in linea con il posizionamento dell'hotel.

- Ottimizzare ADR, RevPAR, occupazione e ricavi complessivi.

- Analizzare la domanda, la stagionalità, i booking patterns e i principali segmenti di mercato.

- Monitorare il competitive set e il posizionamento tariffario rispetto ai principali competitor.

- Definire strategie di minimum length of stay, restrizioni tariffarie e gestione dell'inventario.

Forecasting & Reporting

- Elaborare forecast settimanali, mensili e stagionali.





- Monitorare booking pace, pickup, cancellazioni e andamento delle prenotazioni.

- Analizzare gli scostamenti rispetto a budget, forecast e risultati dell'anno precedente.

- Preparare report periodici e dashboard per la Direzione.

- Contribuire alla definizione del budget annuale dei ricavi camere.

Distribution & Channel Management

- Gestire e ottimizzare la distribuzione sui diversi canali di vendita.

- Monitorare tariffe, disponibilità e corretto funzionamento dei sistemi di distribuzione.

- Analizzare la redditività dei canali, considerando commissioni e costi di acquisizione.

- Collaborare con il team Reservations per ottimizzare conversione, disponibilità e gestione delle richieste.

- Garantire la corretta implementazione delle strategie tariffarie nel PMS, CRS, Channel Manager e nei sistemi di distribuzione.

Sales & Marketing Collaboration

- Collaborare con il Director of Sales, Marketing & Revenue nella definizione delle strategie commerciali.

- Supportare il team Sales nell'analisi delle richieste gruppi, eventi e opportunità commerciali.

- Contribuire allo sviluppo di offerte e pacchetti in linea con gli obiettivi di redditività.

- Analizzare le performance dei diversi mercati geografici e segmenti di clientela.

- Collaborare con il Marketing per identificare possibilità di incremento delle prenotazioni dirette.

📌 Revenue Manager (Provincia di Como)
🏢 Grand Hotel Villa Serbelloni
📍 Provincia di Como